精华！《像六个核桃一样：打造畅销品的36个简明法则》是难能可贵的佳作！

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下篇　产品畅销的6大要义36条简明法则
消费者对价值的感知体验越强，对产品的价值认知越深入，就越容易激发需求。让消费者充分感知到产品的独特价值，这是激发需求要考量的最后一个维度。
苹果手机是全球智能手机的引领者，其产品承载着技术领先和设计时尚的先锋价值，技术和设计时尚就是抽象的概念，必须通过功能、造型、售卖方式甚至故事等产品的外在表现元素传输给消费者，让消费者切实感受到苹果作为智能手机技术和潮流代表者的产品价值。
用乔布斯的话来说，就是“情感的经济”将取代“理性的经济”。基于硅芯片上的技术制胜时代已经过去，取而代之的是“与消费者建立情感共鸣”和“制造让顾客难忘的体验”。
商业天才乔布斯深谙人性能够影响着产品的命运。因此，苹果独有的ios操作系统运行快、流畅，能够容纳大量软件，消费者使用起来简单、方便、好操作，同时，从多重触点到指纹解锁，又让消费者在苹果充满质感而精致的触屏体验中充分感受到苹果卓越的技术和工艺。总之，苹果向消费者展示的每个产品点和接触面都折射出了引领智能手机的技术和时尚价值。
在黑色耳机线流行的时代，苹果大胆的设计出白色耳机线，新生代年轻的苹果手机和白色耳机线在大街上成为潮流时尚的标签。仅凭苹果敢于突破常规设计理念的创新性思维，就获得了全世界年轻人的追捧。
星巴克的产品价值不仅在于向顾客提供一杯香浓的咖啡，而且提供让人愉悦的休憩空间。因此，独特的“星巴克体验”让全球各地的星巴克成为人们除了工作场所和生活居所外的“第三生活空间”。
由于店内禁烟、禁止员工使用香水、禁用化学香精的调味咖啡豆、禁售其他食品和羹汤，因此，在星巴克你闻到的是自然醇正的咖啡气味，时刻提醒你星巴克能提供高品质的咖啡。