精华！《像六个核桃一样：打造畅销品的36个简明法则》是难能可贵的佳作！(3)

在佛教的“眼、耳、鼻、舌、身”五识中，眼识位列第一，说明眼睛是认识世界的首要器官。人体科学研究表明，视觉是五感之中感受最强烈感官，据了解，在人们日常获取的信息中，有83%是通过视觉接收。
视觉感官对人们获取信息如此重要，在于视觉把所有的概念通过影像画面具体化，变成可感知和可评断的信息。比如，看到小草变绿，河水解冻或桃花开，就知道春天来了，进而，说到春天，脑海里便浮现桃红柳绿的画面。
因此，抽象的产品信息在进行价值的体验转化时，视觉是第一感知力。换句话说，当消费者首次看到产品时，要让人产生强烈的价值联想，不仅要让消费者记住产品信息，而且能够激发消费者购买欲望，这就是产品的视觉静销力。
凡是眼睛接触到的产品信息源都能打造出产品的视觉静销力，对实体产品来说，产品形态、造型、包装、陈列等都是影响产品静销力的主要因素。
例如，白加黑，一版药片中分黑白两色，从产品形态上给予“分时服用”的产品价值，视觉体验非常直观，也很强烈。
加酶洗衣粉与普通洗衣粉在视觉感官上的区别是有无蓝色小颗粒。这种小颗粒是帮助去污的酶制剂，本来是淡黄色的，但被染成蓝色，让人感觉特别洁净，把辅助去污的酶制剂价值进行了视觉强化，这种蓝色颗粒混合的产品形态从视觉感官上实现了强力去污的价值观感。
苹果开创的白色耳机线及简约流线型机身设计，赋予了科技产品十足的时尚、前卫视觉感。
传统的卫生纸以白色为主，泉林却大胆运用淡黄色，在大量的竞争品牌中，虽然看起来旧旧的，但就是这种视觉观感不仅让泉林本色看起来与众不同，让“不漂白的本色纸”价值带来了直观的视觉体验，突出了不漂色的产品价值。
彩虹糖是五颜六色的小颗粒，绚丽、活泼，给青少年们带来了愉悦的视觉观感，让休闲食品显得格外轻松有趣。
产品形状和造型的差异就是独特价值的最佳视觉表达，但当产品无法从自身形状和造型上体现差异化价值时，包装的价值体验就显得尤为重要。包装作为产品价值的重要外在载体，涵盖了包装造型、包装材料和包装设计等要素，每个要素都要指向产品的核心独特价值。
不管是纯净水还是矿泉水，湖泊水还是雪山水，看起来都没有丝毫差别，无色无味，但因为包装设计的差异，产品的价值指向和体验感也完全不同。
农夫山泉的独特价值体现在包装的瓶标设计上。最初农夫山泉的瓶标是千岛湖画面，后来升级为概念性的山水图，吻合了农夫山泉“大自然的搬运工”价值，即农夫山泉不是城市自来水，而是天然湖泊水，也吻合了农夫山泉水源地的战略。