中国工业故事之——沈阳机床3：“i5”的力量(15)

开发这种快速可重构机床的目的是适应租赁方式下的灵活性：既可以在一个用户完成某种产品加工之后，由该用户自行更换工作台以加工另一种产品；也可以在一个用户完成自己的加工任务退租后，由沈机拉回机床更换工作台，再租给另一个用户加工其他的产品。
沈机在设计M8时，产品的定义就是这款机床不用于销售，只租不卖，所以从设计阶段就考虑机床的功能、性能、寿命和可再制造率。由于在租赁模式下，机床的部分利润可以来自租金之外的服务增值，所以沈机不会再去考虑自己制造的机床要比市场上的产品价格更低，反而可以有意识地采用更好的材料和工艺，让自己的机床比市场上的机床价格更高、毛利率更低，但性能和质量更好——这是有工业情怀的战略。

朱志浩认为，这样就可以打破中国制造长期面临的危险局面，即：市场化以后，大家按照价格招标，但价格越低，制造商就越会偷工减料或降低配置，取消了防护、安全功能，还美其名曰“优化”；然后，用户方说机床性能太差，还要减价……几轮下来，就把中国产品的质量、信誉都打下来了。
他说：“我们试图借助这个机会，重新树立起中国机床的品质。但是，用户凭什么接受？所以，我们必须有一种新的方法，帮助用户创造价值的时候还不会增加他们的负担。所以，我们抛开了原来的买卖关系，把服务延伸到我们的下端，一起来运营。原来沈机的机床就保修一年，现在我们自己给自己套了枷锁——机床造出来是我们自己用的。我们这样做，就是想打破中国机床低价、低品质的怪圈。”
朱志浩还说：“有人说：西门子和发那科也开始玩这个了，你沈阳机床还能玩吗？其实，他们根本不懂，要做这件事情必须基于产品的全生命周期，只有机床制造商才能做（西门子和发那科都是数控系统供应商，但不是机床制造商），而且企业还必须转型为具有工业服务的理念才行。”
14、“i5”的力量
“i5”数控机床在刚刚进入市场的第一年（2014年）出货1000台左右，第二年出货2400台，而在第二年下半年浮现出来的市场需求力量，已经足以使沈机的决策者决定第三年的出货量要达到2万台。这种增长速度违反了机械装备行业的任何“规律”，难道这是在卖智能手机（如 iPhone）？