中国工业故事之——沈阳机床3：“i5”的力量(13)

朱志浩也一改过去的谨慎态度，开始大举“招兵买马”。2016年注定是“关老大”“朱老师”和整个沈机繁忙的一年。能不能干到2万台谁也不敢说，但就算只是迈上1万台的台阶，“i5”的前景除了“势如燎原”之外，还真想不出会有什么其他的可能。
12、按需付费的分享经济
在关锡友看来，以买卖为基础的传统经济即将走到尽头，人类社会将迎来以分享为核心的新经济时代，核心就是按需付费，价值共享。

未来“i5”智能机床的共享商业模式可以有三种方式：
按（使用）时间付费。根据用户使用机床的时间来收取租金，租方可以通过互联网监控机床的实时信息，准确记录机床工作的时间。为保证按时租赁获得最大的收益，制造商需要尽量减少机床停工维修的时间。“i5”可以通过对机床数据的分析，提前配备易受损的零件，使得操作工可以自己维修机床；除此之外，“5”还提供专家远程诊断服务，可以通过系统软件更新升级的方式直接帮助用户解除故障。
按工件数量付费。用户每加工一个零件，利益相关方就会赚取相应的利润。如何保证获取最大利润？除了机床能够最大限度地连续运行不出故障外，还需要机床制造商提供陪产服务，即对用户的加工需求做出及时的反应，并提供相应的解决方案，优化整个生产流程。
按价值分享付费。利益相关方随着用户价值的提升而获利，主要的特征是提供个性化定制服务，为用户提供独特的产品。能够为用户提供定制化产品的前提条件是对行业有深入的理解，例如专门为用户定制能够加工黄金首饰的机床，机床制造商通过改进技术和产品性能，赋予用户独特的竞争能力，从而和用户共同获得收益。
“i5”是一个能够实时生产和发送真实运营数据的智能、互联机床，这些数据被自动发送并保存至云平台，机床的使用状况可以通过云平台实时监控，从而使得成本核算难的问题迎刃而解。
由于可以掌握准确的数据，所以租赁可以吸收多个利益相关方参与，既包括用户、制造商、供应商，也包括金融机构以及其他合作伙伴，因为投资的成本和收益是透明的——机床一转动，利益相关各方就能够在移动终端的账户上看到各自的收入数据。