中国工业故事之——沈阳机床3：“i5”的力量(11)

沈机传统上是做标准机床的（加工重材料如钢），即使针对3C行业（铝材料、轻质材料的切削）开发的机床也比发那科的机床重，怎么设计重量都减不下来，因为沈机的机械设计的安全系数更高，达到1.5、1.6。相比之下，其他厂家的系数是1.2、1.3，把机床做轻，还便宜。但3C行业发展的放缓尤其是富士康的产能向大陆迁移对珠三角的3C行业产生很大冲击，这种机床的用户开始担心订单没了怎么办。
最近业内又风传手机框会改为新材料（钛合金、不锈钢或陶瓷类），一旦变了，原先的数控机床就都没用了。相比之下，沈机的机床除了能加工轻质材料，还能加工传统件，对钛合金或不锈钢的切削力也不差。用户发现，如果买了沈机的机床，将来还可以加工别的材料。不过，沈机的新商业模式起到越来越大的作用。
11、三大法宝之——新商业模式
“i5”数控机床在市场放缓时销量迅速增加的另一个主要原因是沈机开始采用新的商业模式——租赁。
机床采取租赁方式并不容易，最难的是无法对用户进行准确的成本核算，租金难定。“i5”数控机床以其智能、互联的特性解决了这个难题，所以成为世界上第一种可以采用租赁方式的机床。
“i5”数控机床最初进入深圳市场的时候经常采取租赁方式，因为有规模的企业不愿冒风险购置新进入者的机床。当时，沈机的销售人员有意识地培养新用户，主要是那些想要自己建立工厂但又没有钱购买设备的小老板。沈机把机床租给这些用户，并在车间现场配备技术服务人员，24小时随时提供服务。
不仅如此，上海团队在开发出新应用后，还可免费为用户的设备升级。对于这些用户来说，虽然“i5”数控系统在稳定性方面比不上进口的机床，但是在成本和服务上的优势足以让他们接受新产品，并愿意和“i5”一起成长。对于沈机来说，无论订单大小，每接触一个用户都是一个新的学习过程，在不断地为用户解决问题的过程中，“i5”的技术性能也快速提升。