中国工业故事之——沈阳机床3：“i5”的力量(10)

“i5”数控系统的出世打破了这种“均衡”，它和机床都是关锡友的“亲儿子”，其中哪个都被爱不释手。还在“i5”数控系统装机的试验阶段，关锡友就强令沈阳的机床事业部购买上海团队的系统，结果是库房里堆了一堆被试坏的床子，据说事业部方面对此“咬牙切齿”，但谁也不敢违抗“关老大”的命令。
自己儿子惹的祸，自己承担后果；当然，自己的儿子长大了，受益的也是自己——全集团最明白这个道理的就是“关老大”。
10、三大法宝之——新市场
“i5”数控机床目前的主要销售市场不是被外国数控系统主导的大用户，而是边缘市场/用户。“i5”数控机床的已有用户主要分布在江浙地区和珠三角一带（零星用户已遍及全国），以民营企业为主，用户总数已超过数百家。
如前所述，这些企业非常现实，不管数控系统是不是外国的，只要机床能帮它们增值、好用，就买，而且再买。
例如，浙江片区用户的重复购买率达到64%。珠三角地区的用户集中在3C（通信和消费电子）行业。在苹果手机iPhone的带动下，智能手机纷纷开始采用金属机身，于是机床开始取代注塑机，逐渐形成3C行业的制造产业链。

2011—2014年，用于加工手机金属机身的数控机床销售量迅速增加，2014年达到了疯狂的程度，设备厂商根本不用发愁机床卖不出去。据不完全统计，广东地区用于加工电子产品金属机身的机床就多达30万台，供应机床的厂商数量多达100～200家（深圳、东莞一带出现了许多台资的机床组装厂）。
“i5”数控机床于2014年进入这个市场，沈机专门为3C行业量身定制了M1智能高速钻攻中心，其加工精度、效率与使用发那科和西门子数控系统的机床不相上下，而且占地面积小，成为“i5”数控机床销量增长的主力。
进入2015年之后，原本欣欣向荣的3C行业却逐渐陷入危机。根据业内人士的消息，2015年下半年各金属手机壳制造厂商都出现了不同程度的设备闲置情况，严重的高达60%。但“i5”数控机床却在此时逆流而上，销量迅速增加。为什么？一个原因是与沈机产品的固有特点有关。