中国工业故事之——沈阳机床3：“i5”的力量(7)

“i5”数控机床在2014年2月正式上市后，也暴露过一些问题，也需要不断地改进。但用户的反馈仍然给了沈机以信心。“i5”数控机床进入市场的先驱用户是那些民营制造企业（下面将会更具体地描述），那些企业的老板们很现实，只要机器好用就行，没有什么非用发那科、西门子的心结——“即使是有很多年积累的经典系统，只要没干好我的件，那也不行。”
推广“i5”数控机床的过程也改变了沈机的理念。过去把机床卖出去就完事儿了，并没有考虑到用户使用沈机的机床做什么。现在，沈机的市场团队在前期的交流中，会与用户事先进行沟通，根据用户的感受和需要定义产品（机床也变成用户参与定义的产品）。

“i5”数控机床最牛的地方就是数控系统和机电结构的充分耦合，沈机的市场人员利用这个特点对用户的工件也进行深入研究。“i5”数控机床在包括消费电子、汽车零部件等几个行业都与发那科的系统PK过，效率都更高，原因就是沈机在不断改进机床的工艺系统——不仅是机床，还包括刀具、工装的选择。“i5”数控机床在2014年内售出1000台左右，对一个新系统来说已经是不错的成绩了。
外国巨头的态度也很现实。发那科原来给沈机的立式加工中心配套的数控系统，价格是一套9万多元，多年来从未变过。上海团队的“i5”系统开始为沈机同样的加工中心配套时，价格大约是7.8万元。在“i5”数控系统在沈机的“市场”上开始替代发那科的系统后，发那科于2015年4月发狠把这款系统降到7万元，降幅达20%多。
由于行业市场是透明的，所以发那科对沈机降价后也必须对其他用户降价。考虑到发那科在中国一年的销售额有上百亿元，所以虽然要看降价产品在总销售中的权数，但随着发那科在“i5”数控系统应用范围扩大的背景下必将扩大降价范围，可以肯定的是，“i5”数控系统为中国工业节省的成本很快就会大大超过开发它的研发投入（有这么一笔账，政府不该给点奖励？）。
8、“关，你做成了！”