MOMOPLANET的诞生：一个本土潮流IP的进化论(2)

2017年的YOHOOD潮流嘉年华是一次市场测试，也成为了开始。此后两年时间里，通过展会、艺术联名、玩具等多种形式，MOMOPLANET的形象不断丰富，并在潮流文化爱好者中迅速建立起影响力。从版画、动画到表情包，伴随着渠道和内容消费习惯的变化，一场“再造Hello Kitty”的“运动”在中国持续进行，处在上升曲线中的潮玩提供了新的路径。何宽坦言，MOMO PLANET的发展速度一定程度上超出了他们的预期，这来自整个潮玩市场在过去两年的极速增长。
但这不仅仅只是“大势”造就的一位幸运者。在有限的人力和资金投入下， MOMO PLANET充分发挥了垂直圈层的价值，建立起自己的品牌认知，并有望向更广义群体扩张。对于处在文化圈层效应越发凸显，并催生新文化品牌空前活跃的中国市场而言，这的确具有参考意义。
01 | 做潮玩我们内部也争吵过
在YOHOOD潮流展获得了不错的反馈后，何宽和团队坐下好好聊了聊，讨论应该向什么方向运营MOMO PLANET。“我们希望能做一个泛IP，但是需要找到一个切入点，既能够保持品牌调性，又能够在圈住种子用户的同时慢慢壮大。”何宽对《三声》说。
明确了以更具消费力的年轻用户为目标，摆在他们面前的有诸多选择，除了潮玩，文具、服饰都曾经获得过团队成员的支持。潮玩甚至是曾经面对更多反对声的选项，毕竟在当时，相比其他品类，潮玩所能覆盖的人群是最有限的。
但潮玩以小圈子形式聚集的有限覆盖正是何宽最看重的部分。“他们抱团，用户内部的病毒传播效应也很强，更容易形成种子用户。”文化的高度垂直还意味着你将更有可能抓住和运营一个群体的共同特征。
对于初创团队而言，这其中有成本的考虑。相比需要大批量铺货的文具和服饰，大部分时候以限量形式售卖的玩具更具可操作性。“潮玩是最适合我们这样不断用小成本试错，小步快跑发展的团队。”何宽说。
2017年10月，YOHOOD展结束1个月，团队内部达成共识的同时，恰巧香港玩具展toysoul伸出橄榄枝。他们紧急赶制了第一批公仔，以保证能够在12月举办的玩具展发售。