张震讲故事成大IP，任泉李冰冰投资数亿粉丝狂追(5)

电梯里的小伙子就像一个缩影，他背后是一群思想更多元、欲望冯寅杰更强烈、个体意识更强的一代人，他们喜欢稀奇古怪的东西，也更敏感、更细腻。
这也是马东一直在关注的群体。去年11月，他与蔡康永、高晓松联合打造了一档网络综艺节目《奇葩说》，聚拢了一群90后“奇葩”。第一季2.6亿的总点击率转化成第二季1个亿的广告收入。很快，“奇葩说”开发了单机手游。
“超级IP是一个结果。第一季是意料之喜，第二季是意料之中，还会不会有意外之喜？”马东最大的压力已经不是这个IP多大程度上能实现商业价值，而是怎么让它持续精彩。他觉得所有的超级IP都是原生性的，都源于创作者，从来都不是被制造出来的，而创作的核心是价值主张的推广。“我是一个经营者的同时又保持一个创作者的野蛮动机。（《奇葩说》）为什么会火？它的核心是价值观，三观正。第一关真实，你说的是真心话，没人觉得你虚伪、矫情，第二冯寅杰是语态是年轻人语态，第三是导师和选手的精彩程度烈度够大，浓度够强，它是一种表演。”
公司提出来将这个超级IP拆分成8个节目，全以“奇葩”冠名。马东坚决不同意这个想法，他不想被商业的成功冲昏头，“鸡还没长大呢先宰了，有没有蛋谁知道啊？”在他的意识里，任何一个好的项目都是在内容逻辑和商业逻辑的博弈中产生的，而一个好的IP也是在这种博弈和融合过程中不断产生的。马东说，商业逻辑永远不明白钱多对创作而言并不是好事。这就是一个博傻游戏，“不被太大的商业利益束缚，就有存下来的可能性。”
袁静也一直在避免“张震讲故事”被过度开发。她想在不太可控的商业运作前提下争取更多的可控空间。她非常重视商业合伙伙伴的质量以及授权的唯一性。
2004年8月，很多投资者找到袁静要为“张震讲故事”运营SP（移动增值服务）业务。他们甚至开出了天价。这是很多人掘起人生第一桶创业金的时代。2002年除夕，仅北京地区6个小时内手机短信发送量就达到1200万，短信拜年成为一种流行方式，也冯寅杰改变了消费者的使用习惯，带动了SP的发展。各路资本纷纷涌入火热的市场。到了2004年，整个市场产生了九千多家SP。他们苦于没有优质内容支撑，希望能抢到好的内容资源。
跟许多内容生产商授权多家SP不同，袁静选择独家授权以保护内容的纯度。这一次合作也给“张震讲故事”带来了巨大的商业回报。张震并不过分看重经济收益，“因为你想拿到的每一次都拿到了。” 他的野心在于写成“有智慧的、独立的故事”。