战略坚持高端化，今世缘：品牌始终高调性，迎次高端机遇便化龙

（报告出品方/分析师：国联证券 陈梦瑶）

1. 念往昔：品牌始终高调性，迎次高端机遇便化龙

1.1 昔有高沟美酒，今有今世缘佳酿
高沟酿酒始于西汉、盛于明清，源远流长。今世缘前身高沟酒厂解放时由天泉、裕源、永泉等八家私人糟坊合建而成，曾获江苏省“酿酒第一”奖旗。#今世缘#

高沟酒厂酿造的高沟酒是江苏四大名酒之一，1984 年在第四届全国评酒会上曾以 95.13 分位列全国浓香型白酒第二名；1995 年又被国家技术监督局认定为全国浓香型白酒标准样品。同年，酒厂总产值达到 2408 万元，年利税 1002 万元，跻身全国曲酒重点厂行列。
成立今世缘品牌提升产品定位。随着白酒行业由计划经济时代进入市场经济时代，90 年代初，江苏省外酒入侵严重，“三沟一河”均经营不佳，高沟酒厂更是亏损数亿元一度停产。1996 年，曾任涟水县副县长的郑宁调任濒临倒闭的高沟酒厂，对市场进行充分调研后认为提升调整产品结构、提升品牌档次是关键，并一举推出全新品牌“今世缘”。
“缘”以载道，重现辉煌。今世缘酿酒技法传承高沟，但产品却一改高沟中低端定位，推出的第一代产品定价就在百元以上，并以“缘”作为品牌内核，开展文化营销。
创牌后，公司在南京以商场巨幅广告、飞艇宣传、深入住宅区送品鉴酒的形式展开“营销风暴”，仅中秋节前后 4 天，就以 85 吨的销量成为南京同档白酒销售第一。
此后，又借助中高端产品定位开发江苏公务接待市场；并通过参与世界华商大会、世界资本论坛等重要会议拓展商务圈层。一系列举措不仅使产品高端化获得了市场认可，也奠定了团购市场基础；品牌成立当年就与茅台、泸州老窖、剑南春等一齐被评为“中国十大文化名酒”。
1.2 白酒黄金十年推出国缘品牌进军高端市场
2004 年，公司抓住白酒消费升级机遇，创建国缘品牌，走高端化路线。