战略坚持高端化，今世缘：品牌始终高调性，迎次高端机遇便化龙(2)

国缘推出当年即成为第 28 届奥运会江苏体育健儿庆功酒，以“成大事，必有缘”为品牌宣言。而面对彼时省内激烈的渠道竞争，今世缘紧抓政商务核心消费群体在团购市场打开了销路。
国缘四开推出时定价就在 300-400 元，终端价包括团购价甚至高于茅台。
国缘产品定位符合政商务接待用酒需求，叠加公司积极开发团购客户、重视对消费领袖的客情维护，使国缘品牌成功建立了团购渠道优势。
2003-2006 年公司销售额保持每年 1 亿元左右增速，2006 年营收达 7 亿元左右。
随着 6000 吨优质酒酿造技改工程全面竣工，酿酒规模进入全国前十，公司开始尝试拓展省外市场。乘着白酒“黄金十年”高速发展的东风与市场策略成功推进，公司收入实现快速增长，2009 年即突破 20 亿营收，到 2012 年营业收入达 26 亿元，产品结构提升明显，特 A 类产品营收占比达 60%。

1.3 行业调整期间成功上市
2013 年起，受“三公政策”、“塑化剂事件”等影响白酒行业开始深度调整，今世缘省外拓张和高端化进程受阻。
在此期间，公司战略收缩国缘品牌，将产品重心下移，培育国缘雅系、成立高沟品牌事业部，稳住腰部市场；研发生产方面，打造全国首条白酒装甑机器人生产线，提升出酒率与基酒品质，开启智能酿酒之路；渠道建设方面，时任董事长周素明指导公司转移团购渠道重心，在政务团购之外积极开拓商务团购市场，这一决策不仅提升了今世缘在团购渠道的竞争力，也与重流通的洋河形成显著的差异化竞争。
2014 年 7 月，今世缘在行业调整期间成功上市，成为 IPO 重启后的白酒第一股。
1.4 抓次高端扩容机遇实现快速增长
经历上一轮行业调整后，2016 年起白酒行业迎来复苏，而江苏省白酒消费水平和档次领先全国大部分省份，率先在 300-800 元价格带实现快速扩容。