调查:童书市场生存艰难,那些童书品牌活得怎么样?(29)
2023-04-24 来源:飞速影视
品牌运营模式:小白马团队拥有较强的行动力和协同力,目标相同,决心一致,这样才能创造出1 1>2的成绩。
渠道布局打法:小白马童书馆紧抓社群、抖音、共读等平台推进营销,延续跨界营销模式。一方面拥抱新媒体平台,充分发挥内容优势,寻求多方的合作扩大品牌的市场影响力。另一方面逐渐搭建小白马童书馆私域流量,储备营销资源,建设营销矩阵。除常规渠道外,我们更倾向于新渠道建设。从内容制造商转变成内容传播者和内容服务者,为读者提供优质读物。
品牌运营最大的困难:打造畅销书需要深厚的营销功底,所以2022年在营销方面投入更多时间和精力。探索如何压缩价格、扩大营销、打通与读者的联系。
延伸服务计划:我们十分重视社群运营以及挖掘更贴合社群运营模式的有声类衍生品等深度服务。童书读者对象明确,容易找到相符的社群。因此我们建立了微信公众号、微信群、小红书官方号、抖音官方号等多个自媒体平台,进行相关童书的推介和营销。另外,我们还与拥有大量粉丝的自媒体达人合作,进行童书的推广宣传活动。在保持优质童书内容开发的基础上,辅以新颖的营销手段进行宣传,并与社群深度合作,不断挖掘营销新亮点,积累了一定口碑。
2022超强产品案例解析:“俏鼠记者”一直是小白马童书馆的王牌产品,但在2021年销售呈现疲态。在发现这一情况后,我们立即启用反馈机制,总结、归纳当下市场的新需求以及新变化,经过多番商讨后决定推出全新改版的《俏鼠记者精华版》。
《俏鼠记者精华版》在封面、版式和内容上都做了许多调整。封面调整为更突显重点、更有系列感、更具流行元素的设计风格。版式和内容上缩减了原版本中正篇故事后的互动模块,并在正篇故事插入更多的科普小知识,这样既缩减了成本,压低了定价,同时也让该套书可以更精准地贴近桥梁书的定位。在《俏鼠记者精华版》上架前,我们在自己的各个媒体平台上都做了一段时间的宣传工作,包括与粉丝的互动,既维护了与老读者的固有联系,也吸引了不少的新读者。该书真正上架后也做了很多推广营销工作,包括为读者细致讲解新版和旧版的差异,让读者知道两个版本是针对适读年龄作了更细致的划分,读者可以根据自己的需求更好地选择购买。
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