特写｜地产中介人的黄金周(11)

两位老人因为闫姐介绍的保姆不太满意来找她，要求她再重新介绍。闫姐爽快地答应了老人的要求，当即就开始另寻他人。
闫姐告诉记者：“其实帮人介绍工作不图挣钱，有时候象征性收个100块钱就算了。我真正希望的就是和这些保姆、雇主交上朋友，很多客户都是他们介绍的。”
“不光是保姆和雇主，这附近是焦作老城区，居民都比较稳定，和居民们交上朋友，我的生意就好做了，现在这附近的居民、做小买卖的、打工的，只要有消息第一时间就会想到我。”
“你得真心和居民交往才行，刚才要求清家具的事其实挺常见的，我有时候会去帮房主搬家具，这两天我的胳膊就因为帮忙搬家具还在痛疼。”她笑着告诉记者。
“你看我微信号上朋友数量超过了5000的上限，你只能加我的新号了。”当记者说要留联系方式时，闫姐向记者秀出了自己的朋友数量。
很多附近居民会来店里坐坐，聊几句家长里短，闫姐说这些都是打过交道的朋友。
PM17:00 “我不想加盟”
“我不想加盟，我们现在的业务已经足够了。在这里我也见过太多迅速扩张的，租下几十家店面最后一夜之间消失的事，我就做我这附近的生意就够了。”
面对如今跑马圈地的中介巨头，闫姐并不打算加盟。“加盟了就要统一的业务、统一的装修，那就不是我的志超中介了，大家还是认我的。”
在越来越多人疏离笔纸的年代，闫姐和同事仍然习惯于用笔将卖房、租房信息，以及其他工作分类记录在自己的小本上，他们都有自己的“独门秘籍”。
“我们也会把房源发到网上，每个月支付端口费，这种方式已经足够我们开展业务了。”
据她介绍，目前焦作市中介费政府指导价格通常是卖房成交价的1%，买房成交价的2%，最低是3000元。租房的话，租赁双方各承担一个月的租金作为中介费。
“早就不吃差价了，这样明码标价挺好的，很多时候会比这个价钱低，都可以商量嘛。”闫姐说。
说话间，一位其他店的中介员工来归还钥匙，闫姐说：“我们中介之间也会共享房源，互相帮忙卖都是有的。”
同时闫姐还代理新房业务，介绍一下客户，帮忙发发广告，也算是一小摊子生意。
“现在这个小店里就只有我和几个员工，员工们都是拿提成的，积极性也很高，我们都自由惯了，20多年也就这么下来了，周围的业务都在我这里，别人也冲击不到我。”