特写｜地产中介人的黄金周(8)

小杨所在的门店，对面就是杭州市排名前五的求是小学，记者留意了周边，多为老破小区，没有电梯，房屋都已经有些年头。

小杨向老人介绍房源具体情况 每经记者 陈梦妤 摄
临近傍晚，来了一对白发苍苍的老夫妇，老太太思路很清晰，直截了当：“有一套学区房想卖，76平方米。我们都80多岁了，老头子前阵摔了，拄拐杖，上下楼真的不方便。这套房子能卖500万元就很满意了，我们可以再加100万元，总预算在600万元左右，就想在这附近换一套电梯房。”
小杨一边与老太太沟通，一边迅速锁定了两套房源。“这附近电梯房很少，您最中意的这套，也就是您所在小区内的加装电梯房，挂牌价是850万元，但房主还没决定卖不卖，因为是一家四姐弟，每个人都给我有不同的报价，议价空间很大，但一时半会儿看不了房，我再与他们沟通一下，尽快给您答复。”对于手中每套房源的具体情况，小杨熟稔于心。
老太太似乎没有太满意，向同坐在前台的记者诉说着诸如“去年下半年就想换房了”“之前听说可以加装电梯，现在10户里有5户反对”之类的话，期间小杨没有太多言语，一直在飞速翻阅着电脑和手机资料，偶尔与两位老人沟通一些区域信息和联系方式。
大约15分钟后，在看了小杨提供的一套房源的照片后，这对老夫妇便敲定了看房时间。
“我保证在半个月，不，一个星期之内帮您二位找到理想的房源。”小杨的自信又来了，在听到记者的疑虑时，他说，“我手里没有特别合适的房源，但我已经发动同区域同事帮忙找了，这个肯定没有问题。虽然有竞争关系，但都是同一家公司做事的，互相帮助是常有的事儿。”
小杨已经安排好了接下来几天的工作，带看、成交，对他来说似乎并不是什么难题。
“今天一共接待了4组客户，其中两组客户到店，你也看到了，收获还挺大的吧？”小杨笑着问。