特写｜地产中介人的黄金周(7)

由于不负责租房业务，小杨打电话喊来了另一位同事，同时顺口问了问需求。“安全性第一，钱不是问题。”孩子的父亲很大气，小杨便又试着问了问买房需求，在得到首肯的情况下，小杨推荐了几个公寓项目。15分钟后，小杨开着自己那台白色的SUV，领着这一家三口，带上记者去实地看盘。

小杨开着私家车带客看房 每经记者 陈梦妤 摄
中途记者问及如何判定这组客户的购房需求，小杨笑眯眯地说：“一般客户租房，第一句话肯定是性价比，而这位大哥是安全性，说明他们的条件不错，所以我尝试引导了一下，没想到成了。毕竟租房跟我没关系，买房才跟我有关系。”
两个小时后，这一家三口非常爽快地交了定金，购买了西湖附近一套公寓。“我们昨天（10月2日）才从甘肃飞过来，今天就想出来看看租个房子，没想到变成了买房，可能是经纪人给我们的感觉很到位吧。”孩子妈妈这样告诉《每日经济新闻》记者。
不过在送走一家三口后，小杨向记者嘀咕了一句：“不到最后签单，在我这还是不算数。这几万元定金对很多人来说不算什么，这样的案例太多了，还有些交几十万定金的，也是说不要就不要了。比如你刚才跟他们说网购家具，这其实不太妥，因为网上退货方便，在单子没有最后成交之前，作为经纪人，我们是不应该这样建议客户的。”
记者暗自懊恼，毕竟说不定差点就毁了一单生意。
“没事啦，这单有点像天上掉馅饼，提成也会是个不错的数字，你还真是福星。大过节的，走，想吃什么我请。”小杨很开心，以至于后来连车钥匙没拔都不记得了。
“吃饭没什么固定时间，刚入行的时候各种不熟，要花的时间更多，所以胃也不好，这两年业务熟了，懂得安排时间了，就好多了。”
记者看了看表，小杨这天的午饭时间是下午两点。
PM16:30 一对80多岁的老夫妇，想卖掉76平方米的学区房
入秋的杭州，下午阳光依旧很好，没人的时候，小杨会整理自己的端口信息，熟悉一下所在片区房源的最新情况。“这片多学区房，价格一直比较平稳，均价在6.7万元/平方米左右，但流动性也比较大，最近10天成交了5套，一般的挂牌周期也就一两个月，遇到性价比高的房源，一周成交也是常有的事。”