特写｜地产中介人的黄金周(6)

从7年厨师生涯转身，小杨如今已是行业里的高段位玩家——80%的业绩来自老客户，有时候几个电话就能开单。比如前些天他身在泰国，还成交了数单。
小杨口中的泰国行，是集团的业绩奖励。凭借2个月零10天成交7单的战绩，他与全国其他299位同事一起，踏上了泰国之旅。
小杨所在的中介门店，位于杭州市西湖区，排名前五的求是小学对面，热热闹闹的菜摊边上。
“以后的目标？当然是挣更多的钱买更好的房子。”
AM9:30 小杨讲了讲他从厨师到经纪人这3年
小长假第三天，《每日经济新闻》记者到达小杨所在的门店时，他已经工作了1个小时，联系客户、熟悉资料、浏览新闻。他最初还有些羞涩，话不多，看起来憨厚实诚的样子。
“刚从泰国回来，公司奖励的，全国一共300个人，我们黄龙区域是2个人。”小杨很谦虚地挥挥手，“我不算我们店里最牛的，还有更好的。”
这个行业不缺销冠，缺的是稳定的业绩。用小杨的话说，自己似乎没怎么受过宏观市场的影响，从业3年多来业绩一直很稳定，大平均数来说，每月成交1～2单。
在成为经纪人之前，小杨有过一段长达7年的厨师经历。他换过酒店，也换过城市，但一直没有特别顺意。“能从事这行，也是一种缘分。”小杨这样诉说着当时的故事，杭州于他来说是个福地，“感觉就是在非常绝望的时候，看见街边好几家门店在招聘经纪人，犹豫很久终于走进一家与主管聊了聊。我很感谢20多天都没有放弃我的主管，一直劝说我做这行。”
小杨的第一单，来自路边一位胡子邋遢、刚吃完西瓜还没来得及擦嘴的大叔。“真的是运气，当时同行的同事一眼就觉得没戏走开了，我只能厚着脸皮去说话，去沟通。巧了，人家是一位建筑师，正有买房需求，但是很挑剔。前前后后大半个月，终于做成了，这给了我很大的鼓励。”
此后，小杨在这行越做越顺，如今他的业绩中，80%来自老客户。
“我不太主动揽客，有时候也不需要带看，老客户觉得我值得信赖，就会不断发展这个朋友圈。这次我人在泰国时还开了几单呢，有同事就特别羡慕，毕竟这行里每个月拿着1800元底薪不开单的也是蛮多的，适者生存。”言语间，是满满的自信和喜悦。
最高的时候，小杨的单笔佣金有十几万元。
AM11:30 短短两小时，一家三口买了套公寓
临近中午，店里来了当天第一组到访客户，一家三口，孩子来杭州的医院实习，想租房子。