中国电商20年：崛起、探索与混战(2)

但此时，淘宝网还远远不是易趣的对手，易趣在C2C市场占有率高达80%，淘宝的全年交易额还不及易趣全年交易额的零头。转折出现在2003年的6月份，eBay以1.5亿美元收购了易趣，改名eBay易趣，很快eBay的全球总裁惠特曼就把谭海音踢出局，而邵亦波也因为家庭原因退出。
马云曾在一次访谈中聊到这个话题：“如果不是他太爱老婆而选择离开，中国的电子商务绝对是邵亦波个人的江湖。”可是这世界没有如果，个人的一个选择，也许就会影响整个行业格局，邵亦波的退场，坚定了马云做好淘宝网的信心。
收购易趣后的eBay野心勃勃，eBay的全球总裁惠特曼毫不掩饰自己对淘宝网的不屑，甚至放话“淘宝网最多只能撑18个月就会倒闭。”eBay在美国有丰富的C2C经验，易趣已经占领了中国80%以上的市场份额，此时的淘宝就像一个小虾米一样的存在，毫无胜算可言。
商业经营都是需要盈利的，没有盈利，企业就无法持续发展。所以，当时在线拍卖网站的收费方式主要是三种模式：一种是商品成交以后收取2%左右的服务费，不成交不收费。第二种是在线上传的商品都涉及0.1元到8元不等的登录费。最后一种是置顶或者排在首位的各种各样的推广费用。eBay易趣坚持收费模式，淘宝反其道而行之，提出了“三年内免费”。
与“行业老大”抢生意，已经是很危险的事情了，还要推出免费策略，简直是在自寻死路，但事实证明了马云决策的正确性。淘宝的免费模式，对于在互联网上做买卖的生意人来说，有很大的诱惑力，另外eBay易趣将服务器搬到美国，导致访问速度缓慢，用户体验感差，而淘宝专门研发了“淘宝旺旺”，让用户更加方便地交流等等举措，迅速提升了淘宝网的人气还有交易率，大量eBay易趣的用户流向了淘宝。
2005年，淘宝占据了57.1%的市场份额，成为中国C2C市场的老大，eBay的掌门人惠特曼这才顿悟低估了淘宝，低估了马云，然而一切还远远没有结束。
在惠特曼的指示下，eBay易趣开始对淘宝进行围猎，斥巨资加强市场宣传力度，并与一线门户网站签订协议明确规定，这些一线门户网站不能与易趣的竞争对手有任何宣传推广的合作，以此堵住淘宝的宣传通道，淘宝陷入了“有劲无处使，有钱无处花”的窘境。
迫不得已之下，马云只能另辟蹊径，开展了线上线下一齐推广的策略。在线下，采用电视广告和路牌地铁广告相结合的形式，进行广告轰炸，并且跟娱乐界进行合作，与冯小刚筹拍的贺岁片《天下无贼》进行深度合作，电影上映完毕后，又再度借势，与《天下无贼》的东家华谊兄弟合办推出明星道具拍卖，将片中明星们所用的道具拿到自己的网站上进行拍卖，再一次增加了淘宝网的曝光度。就这样，淘宝网采用“农村（小网站）包围城市（大网站）”的策略，用少量的钱却换取较高的流量。