癌症早筛行业深度报告：黄金赛道风已来，早筛市场七大问题(15)

Q5：早筛商业化落地：医院 vs 体检，哪个更优？
针对高风险人群或者平均风险人群的早筛更具临床价值和经济价值。以现有癌症筛 查的手段和技术来看，对无症状人群筛查甚至全民筛查仍然难以实现，一方面存在漏 诊误诊的局限性，导致假阳性较高、给患者造成不必要的精神负担和经济负担，市场 上不少针对健康人群的早筛产品实际上只能给出癌症的发病风险、是否高于平均水 平等指标。临床意义不大。另一方面我国人口基数大，面向大规模人群的普筛也会造 成医疗资源的浪费，尤其是费用较高的传统胃肠镜早筛手段。因此，综合癌症早筛的 临床价值、社会意义和经济价值考虑，高危人群或平均风险人群是早筛的首选对象。 根据燃石医学招股说明书显示，中国各类癌症高风险人群合计共 5.22 亿人，早筛需 求巨大。不同癌种的高危人群有差异，取决于年龄、遗传因素、不同病种自身的特征 等因素，其中和遗传因素相关的肿瘤占比就达到 5-10%，包括卵巢癌、乳腺癌、结直 肠癌、胰腺癌等明确与遗传密切相关的肿瘤。
以肝癌为例，肝癌主要高风险人群包括 肝硬化、肝炎病毒感染者、有肝癌家族史的人群等。从已经商业化或即将商业化的早 筛产品来看，国内外企业均把高危人群或筛查指南中推荐的适用人群作为主要潜在 客户。除了高危人群外，定期体检的人群、保险购买者、康养机构用户、中老年群体、 部分高端人士也是癌症早筛的潜在用户。
癌症早筛应用场景： 医疗机构 vs 体检机构
精准定位潜在客户和应用场景是早筛产品推广的关键。对于癌症早筛企业而言，渠 道能力不可或缺。理想状态下，癌症早筛的主要应用场景包括医疗机构和第三方医学 检验所开展检测服务、直接触达肿瘤高危人群做筛查和普通消费者的居家便捷检测。 由于癌症早筛意识尚未系统建立、市场教育程度低等因素，现阶段癌症早筛的商业模 式以面向院内患者和体检中心高危人群为主，是最重要的两个早筛流量入口。
健康体检机构：早筛产品进入体检终端的门槛相对较低，主要针对定期健康体检 的人群（包括有一部分有家族史的人群）。国内体检机构相对集中，龙头效应明 显，而且体检人群数量庞大，因此早筛产品在体检终端可以迅速推广和覆盖，同 时由于没有特定科室医生和患者的诉求，更适合泛癌种早筛产品的推广。但从健 康体检机构切入也要求早筛企业具有足够的成本优势或者明显的技术领先优势。 同时，如果有合规加持，还是具有一定的商业空间。国内泛生子的肝癌早筛产品 HCCscreen、诺辉健康的结直肠癌早筛产品“常卫清”均与爱康国宾开展合作。