乐普医疗深度解析：布局心血管医疗全产业链，不断创新发展(37)

乐普重磅品种中标，未来有望快速提高市占率：
2019 年 9 月 25 日上海阳光医药采购网对联盟采购拟中选结果进行了公示，乐普的阿托 伐他汀和氯吡格雷中标，并为同产品三家入围企业中的中标最高价，根据采购文件，乐 普的阿托伐他汀和氯吡格雷将获得中选省份上报采购量的 70%，将带来市占率的明显提 升（乐普在样本医院阿托伐他汀市占率约 1.5%，氯吡格雷约 9.3%）。结合此前 4 7 城 市今年以来的实际执行的情况，实际带量的份额可能会高于约定的集采份额。
阿托伐他汀：乐普阿托伐他汀的样本医院市占率约 1.5%，此次扩面集采后市占率有 望提升至有望提升至 15-20%；中标价略低于现阶段出厂价，本次集采中标后阿托 伐他汀在医院端将有较大幅度的销量提升。
氯吡格雷：乐普氯吡格雷的样本医院市占率约 9.3%，此次扩面集采后市占率有望提 升至有望提升至 20%；中标价相对于出厂价溢价较多，同时乐普拥有 25mg 小规格 剂型，方便临床剂量调整，有较强市场需求。
3.2.4 率先布局药店终端，带动零售端销售持续发力
随着医药分家进程加速，药店零售终端价值将不断显现
现阶段，县级以上医院仍然是中国目前最大的药品终端：根据中国目前医药行业市场特 征，药品终端可以细分为三大终端六大市场；其中第一终端为公立医院（包括城市公立 医院和县级公立医院市场）；第二终端为零售药店（包括实体药店和网上药店）；第三终 端为公立基层医疗机构（包括城市社区卫生中心/站和乡镇卫生院） 。2016-2018 年我国 药品销售额分别实现 14,975 亿元、16,118 亿元、17,131 亿元，同比增长 12.7%、7.6%、 6.3%。2019 上半年三大终端占比分别为 67.00%、23.10%、9.90%，县级以上公立医 院仍然是最大的药品终端。
从“药占比”、“零加成”到“带量采购”、“特慢病统筹”，处方外流带来药店端销售增量
从 2017 年开始，对公立医院药品占比 30%的限制以及取消药品加成，核心目的之一就 是为了降低医院与药品之间的利益关联，促进处方外流；而在当下，逐渐落地的带量采 购政策与统筹账户对接药店的特慢病消费，将加速处方外流的进程：
带量采购：带量采购直接从支付方的角度保证药企在医院的销量，而价格相对市场 化的零售渠道将促进处方外流的进程。