乐普医疗深度解析：布局心血管医疗全产业链，不断创新发展(38)

特慢病统筹：自 2018 年以来，包括天津、浙江省、广东省三大省级行政单位在内的 多个地区开始陆续展开试点，部分特殊慢病用药在定点药店购买能够直接对接统筹 账户或者享受门诊慢病待遇（统筹报销一部分），同时多省市开始实施慢病药处方留 存制度，慢病患者可凭处方促进处方外流。
便利成本：与医院相比，药店购药能节省患者医院交通、挂号、排队等时间和费用 成本，这部分成本的节省也可使药店药品获得溢价。
乐普率先布局药品零售端销售团队占得先机
在未来渠道下沉、药店承接医院处方的趋势下，拥有零售端销售团队（人员队伍、销售 经验）和合适产品（如心血管多药物打包组合）的处方药生产企业将占得先机。
率先打造药店销售团队：国内乐普自药品业务启动以来就不断通过构建销售团队、 建立产品组合、终端下沉、患者教育等多种方式打造在药店端的产品销售能力，现 阶段已拥有超过 1500 人的药店销售团队并持续扩张中，药店端销售自营比例达到 100%。
核心产品快速放量：乐普医疗作为国内第一个建立单独的药店营销团队、深耕药品零 售市场的专业处方药生产企业，多款已通过一致性评价的药品（氯吡格雷、阿托伐 他汀、氨氯地平、缬沙坦等）迅速在药店端形成竞争优势和品牌效应，销售业绩十 分亮眼（例如核心品种阿托伐他汀 2019 年前三季度在药店端销售收入增速超过 90%，预计销售额 7 亿元左右）。
3.2.5 甘精胰岛素获批带来新增量
甘精胰岛素是全球胰岛素最大单品，原研峰值销售达 73.7 亿美元：甘精胰岛素为赛诺 菲-安万特原研，Lantus（中文名：来得时）于 2000 年 4 月和 6 月在美国和欧洲相继获 批，2015 年升级版 Toujeo 上市，赛诺菲实现 73.7 亿美元的甘精胰岛素峰值销售。2015 年，赛诺菲甘精胰岛素过期，礼来的仿制药 Basaglar 上市，2015 年至 2018 年，Basaglar 销售额从 0.11 亿美元迅速增至 8.01 亿美元。赛诺菲甘精胰岛素 2018 年销售额仍高达 49.51 亿美元，为目前全球胰岛素产品中最大单品。
中国市场甘精胰岛素规模超 50 亿元，竞争格局好：根据米内网数据，我国公立医疗机 构端甘精胰岛素2018年销售规模达52.73亿元，2013年至2018年实现CAGR 19.81%， 在胰岛素总体销售金额占比为 29.01%，仅次于门冬胰岛素 30R。目前国内仅有原研赛 诺菲、甘李药业、联邦制药和通化东宝的产品在国内获批上市。米内网 2018 年公立医 疗终端甘精胰岛素品牌格局中，赛诺菲占比 63.72%，甘李药业占比 36.08%，联邦制药 占比 0.2%。根据 Wind 医药库样本医院数据，2019 前三季度甘精胰岛素市场中赛诺菲 占比 71%，甘李药业占比 29%。