带头大哥马蔚华一路高歌的传奇人生(6)

2001年，招商银行聘请了在台湾信用卡市场颇有实力的中国信托商业银行作为顾问，开始了信用卡业务的推进。六年后，招行信用卡累计发卡超过3000万张，成为国内的领先者。马蔚华原本计划信用卡业务到2010年前实现盈利，但007年就完成了这个目标。

招行凭借“一卡通”、信用卡等产品和上至行长下至普通员工的营销意识，招行的零售业务在业界的口碑极佳，招行成为了中国银行界中零售味道颇浓的银行。
始终与“创新”相伴的马蔚华，让招行的发展步步为营。
招行二部曲：资本市场化
2002年4月9日，招商银行首批60000万股A股在上海证券交易所成功上市；这是甩掉历史包袱，活力的开始。
2006年6月,招商银行荣获《亚洲银行家》颁发的“中国最佳零售银行”及“中国最佳股份制零售银行”两项大奖。
2006年9月22日，招商银行在香港联合交易所成功上市，全球发售22亿股H股；为其步入国际化发展轨道开创新起点。
招行三部曲：发展全球化
将招商银行打造成A H股的国际化银行的步伐迅速加快。完成这个战略，第一步便是收购永隆银行。
香港永隆银行拥有75年历史，旗下有50个分行，以及它综合管理的牌照。其策略是收购以后仍保留永隆的牌照，因为在香港当局看来，由香港监管的银行风险比较小。
永隆银行收购，再起波澜
据马蔚华透露，当时上半年已经谈好签约了，下半年却正好赶上美国金融危机发生。永隆银行作为香港上市的银行股票也下跌了。“要不要收购，这是一个非常艰难的问题。”
最终招行还是敲定了这笔收购，但这笔收购也被市场质疑。在今天看来，当初这个决定是正确的。永隆银行在过去五年的总资产翻了一倍多，已经成为招商银行走出去的重要平台。
与此同时，招商银行也在进行积极的海外扩张。
第一步，拿下纽约。马蔚华形容纽约是海外市场“最难搞的目标”。招商银行花了十年时间在美国设立分行。马蔚华透露，美国也很讲关系，很多美国人告诉他，并购有困难可以找议员帮忙，他们可以给你指点方向。而招行最终在美国设立分行的契机，是当时美国一家很大的银行要来天津设立分行。在亚行年会上，马蔚华和该行两位联合董事长在饭桌上谈及此事，他直言对方在天津设分行没戏，理由是招行在美国的办事处没批下来。