道德经解读第27章——鹤腿与鸭腿(2)

善于打结，不用绳子，也就没法解开了，世间的各种因缘际会，心结，错综复杂的各种关系，都很难解开。
老子用这五个例子说明了由浅入深两个道理：
浅道理：人各有所长。
深道理：真正擅长的人不会停留在表面的术上，而会潜心于根源与本质。这样才能做到无形、无象，润物无声！
举我们自己调整企业的例子，说说这里的
学习体会：
善于行走的，不留痕迹。
曾经有一次我们辅导一家企业目标计划会议，取得了显著的效果。那家企业的老板分享时，讲了一句那人寻味的话，他说：我一直留意老师帮我们梳理有什么不同，我竟然看不出老师在哪里着力。这就是不留痕迹。儿子也曾与妈妈分享过：爸爸辅导我数学题，会让我感觉到所有的题都是我自己想出来的。
怎样做到这一点呢？合适的时间问合适的问题！
问题可以启迪思考，思考的本质是自问自答的过程。提问就参与了对方的思考，在别人的大脑里工作，当然不留痕迹！
善于言辞的人没有瑕疵。
在企业中最善于言辞的岗位应该是销售人员。但是实际工作中，这也是最容易与客户产生对抗与博弈的岗位。如何做到无瑕谪？只有完全与客户站在一起，甚至合二为一。
举了例子：客户在购买决策时，经常会说我再考虑一下。
不善言者就会讲：这还需要考虑吗？或者说我们今天有什么优惠等等，其实都是站在了博弈的角度。
如何与客户站在一起呢？就是问：您现在有问题需要考虑，非常正常。您能不能把最大的顾虑告诉我们，我用我的经验帮您分析一下，您放心我不会让您购买一项对您没有价值的服务，帮助您解决问题是我们共同的目标。这时，他就与客户站在了同一角度。
我们在训练顾问时，经常会告诉顾问一句话：仁者无敌！这句话不是说仁者可以天下无敌，战胜所有人！而是指仁者心中是没有敌人的。
善于计算的人，不用工具。
我们公司有点类似于滴滴，我们与顾问的关系，是平台与司机的关系。一个辅佐项目下来，我们把大部分的钱分给顾问小组，而平台只会留10%的利润！税务问题一直是困惑我们的问题！过去我们会想很多合理避税的手段，算计来算计去，给自己的财务管理增添了很大的麻烦。其实得不偿失！最好的方法就会回归这一问题的本质，灵活用工。并依法缴税！这就是善与不善的区别！
善于关闭的人，不用机关而无法打开。
我们有一套具有独立知识产权的企业经营辅导系统，很多同行会来偷艺！我们的顾问往往很介意这些事。