雷军的情怀真心话，小米的增长大冒险(8)

对于小米来说，IoT的早期积累已经完成，小米面临的是，在其他厂商相继加入竞争后，如何维持已取得优势品类的市场份额，以及如何在新进入品类市场中取得突破。
目前来看，小米IoT最核心的竞争策略依然是低价。以电视为例，假设小米2018年智能电视与笔记本电脑合计营收182亿元全部来自电视，那么平摊到小米电视840万台出货量的平均售价也仅为2166元，考虑到笔记本电脑部分营收的存在，小米电视均价只会比2166元还要低。
这个价格要比2018年中国电视市场零售均价3121元（数据来源：奥维云网）低30%以上。近期小米在推出无线吸尘器时喊出的“高端产品大众化”口号，其最典型表现之一正是低价，用低价切入市场，结合小米自身的产品优势，快速获取市场份额，这也是曾经小米智能手机走过的道路，如今小米正在空调、洗衣机、智能门锁、无线吸尘器等市场复制这一策略。
在增量市场阶段，这样的策略当然能取得不错的成绩，但增量市场的红利必然消退，取而代之的存量市场的强竞争阶段，小米需要的是过硬的产品质量与处于前沿的产品体系。目前来看，小米缺少用创新技术站稳高端市场的能力。

数据来源：公司财报（截至发稿，格力、美的、海尔未公布2018年报）

数据来源：公司财报；苹果为2018年财年，华为、三星数据为对应业务营收占比估算