高效能人士的7个习惯之四双赢思维(5)

三、问题
1、如何把产品和资金合作双赢
注意力在哪，收获就在哪。
成交有两种方向，第一种，猴子掰玉米，摘一个丢一个；第二种，把别人变成自己的合作伙伴。
2、案例：谁占51%？
有一个人，他有专利产品技术，可没有资金；另一个人，有资金，可他们合作谈判了一个月，都想要51%的股份，谈不拢，达不成统一。
求助于咨询专家，谈成了给10万。
解决方案：
（1）先问双方，大家追求的共同目标是什么？
先扩大市场15%的份额，先占领市场，如果不占领市场，机会没了，更不用挣钱。
钱的问题有时不是用钱来解决，用钱背后的本质来解决
（2）如果占有15%时，能盈利1000万、5000万、1个亿？设立低中高三个弹性的目标。
（3）建立对冲机制，如果达到低中高三个目标，根据层次建立分成机制。
分析：
引导者要想解决冲突，就要问正确的问题。
究其本质，他们争的是心理，争的是面子，争的是决定权，引导者通过问问题，不让双方产生“凭什么你赢我输，凭什么你强我弱”的感觉，其实在市场中，很难有谁赢谁输的明确概念，让双方形成双赢思维.
再用教练引导技术，往上升维，比如，我们在纸上左右各划一个箭头，那就是矛盾的、对立冲突的，互不想让，看似只有2种选择，要么技术专家，要么投资方。
以终为始，用“共同目标”，把双方往前推，改变他们的思维方式，把这两个箭头都往上升，对向上面的终极目标，算大帐，争取时间、机会，毕竟投资要讲时机讲机会窗口的。
最终跳出49与51之争，先共同努力在市场中挣得份额，挣得利润；然后抓大放小，不锱铢必较，掉进细节中。
有格局的人讲战略、讲大局，算大帐，专利不用就作废，时机很重要；钱越来越不值钱，窗口期过了，就赚不到钱。
想赚大钱，就要放下小利，实现共同的大目标。