半年蒸发数百亿，国民品牌蓝月亮为何沦落至此？谁来为此负责？(2)

但众所周知，公司的产品线单一是致命的，一旦发生意外就将万劫不复，而罗秋平也在思变。那个时候，家用洗涤剂多为肥皂和洗衣粉，洗衣液的市场份额不到4%。各大日化品牌为了争抢份额打得头破血流，不是大品牌不知道洗衣液，而是他们认为中国还没到可以消费得起洗衣液的时候。

2004年，在罗秋平的主导下，蓝月亮没有固守洗手液的盘子，而是开始布局洗衣液产品。一袋洗衣粉9.9元，一桶洗衣液99，咋卖呢？
不同于一般的销售模式，罗秋平雇佣了很多三、四十岁的阿姨，在超市里不只是单纯的叫卖，而是干脆现场洗衣，将皂、粉、液的区别讲解出来，以此攒下了第一批种子用户，罗秋平将这种方式称之为“知识营销”。
经过4年的积蓄，到了2008年，这一年我们成功举办了世界瞩目的奥运会，全民消费水平有了飞跃。罗秋平豪掷数亿元，以“洁净更保护”为宣传，重金拿下央视广告，并聘请跳水冠军郭晶晶作为品牌代言人。一路高歌猛进，短短两年间，最高峰占领了50%以上的市场，拿下20亿元销售额。在群狼环顾的市场中，利用其他日化品牌的疏忽，一举击败众多中外资，稳坐中国洗衣液头把交椅。

2010年，在张磊的牵头下，高瓴资本投资蓝月亮。据传闻，张磊曾对罗秋平提出要求，要求公司亏损，才能给蓝月亮投资。原因是要求蓝月亮将更多的资金投在研发上，做好几年不盈利的准备。很难说这则消息的真假，但随着时间的推移，蓝月亮的产品线明显更加丰富了。从个人清洁到衣物清洁，再到家具家居清洁，覆盖了生活日化的方方面面，从2008年到2013年蓝月亮市场份额连续六年排名第一，被称为“中国版宝洁”。