半年蒸发数百亿，国民品牌蓝月亮为何沦落至此？谁来为此负责？(3)

罗秋平说“我们不研究竞争者，只研究消费者”。不得不说，这种思维帮助蓝月亮做大做强，他推进产品研究创新，注重品质和消费者需求，针对不同场景推出不同的洗衣液，比如宝宝专用。但也正是这句话，束缚了罗秋平的蓝月亮继续发展。

因为研究消费者研究产品多研究其他的少，再加上尝到前几次提前布局的甜头，罗秋平终于吃了超前的苦头。2015年，正是电商发展得如火如荼的时候，虽然还没达到巅峰期，但也犹如旭日东升。就是在那年618，蓝月亮在京东大促，不到半天销售101万提洗衣液，这可是几个大卖场全年的销量，罗秋平也在这时候看到电商的潜力。
一直以来，这种家居日化都是依赖大润发、家乐福这种大型商超渠道做售卖，在产品渠道商受制于人，利润要给大卖场分润不少，定价权也一直没能握在手里。而罗秋平也急于提升品牌地位，所以他向大型商超提出要求，要求设置蓝月亮专柜区分开其他品牌；二是由蓝月亮公司统一定价；三是先卖，之后再分润利润。这些条件被大润发董事长黄明端一口回绝，在之后蓝月亮全面退出、家乐福等大型商超，开始线上线下自建渠道。

罗秋平在2015年开始自建线下渠道—月亮小屋。其实这个月亮小屋是有点类似于社区到家的，比如线下京东超市这种，是一种线上线下结合的操作方法，线上公众号下单，送货到家。但无奈的是，日化品毕竟是有囤货属性的，日常购买量并没有那么大；线上还有淘宝、京东等平台补贴的低价款，比公众号要便宜得多。最终结果就是，月亮小屋的尝试惨败。