半年蒸发数百亿，国民品牌蓝月亮为何沦落至此？谁来为此负责？(4)

在渠道上吃了瘪，罗秋平想从研发上扳回一城。彼时国外浓缩洗衣液市场占有率高达98%，中国仅有3%。罗秋平准备再借这个经验，研发浓缩洗衣液。于是2015年，推出了机洗至尊，18年推出了至尊洗衣液。
但此时的蓝月亮比以前的蓝月亮少了一样东西，商场里的导购阿姨们。没有了这些人对消费习惯潜移默化地改变，怎么能让市场接受？要知道，对大多数人来说，洗衣液好不好，看泡泡多不多……

此时，竞争对手可不会讲武德，乘机发难。一方面抢占大型商超内空缺出来的位置，众多外资日化打出密集的广告轰炸；另一方面并不放松线上和蓝月亮的竞争，天猫、京东、苏宁、拼多多等一个不落；再一方面，其他本土品牌从三四线城市快速崛起，如“雕牌”、“立白”等。并且，相比浓缩洗衣液，碧浪、汰渍、奥妙等相继推出的洗衣凝珠貌似更受市场欢迎。
2017年，自建渠道失败的罗秋平低头，重返大润发等大型商超。也是在这一年，立白集团凭借26%的市场占有率，宣布反超蓝月亮。
重返商超的蓝月亮好过了吗？并没有，曾和渠道闹翻的他，再回来渠道必然也不会重视。直到2021年，蓝月亮的线上销售额仍占总销售额的七成。

但老大哥终是老大哥。2020年，蓝月亮准备上市，根据弗若斯特沙利文报告，在洗手液、洗衣液、浓缩洗衣液等领域中，蓝月亮连续三年市场份额第一；品牌评级机构Chnbrand在2020年发布的品牌力排行榜上，洗衣液第一品牌还是蓝月亮。
罗秋平作为蓝月亮创始人，相比于其他公司，他是少有的专业相关人士，也是少有的业务线全流程干过的创始人，可以肯定的是，他是实实在在会想产品的人。所以在市场早期，罗秋平总可以快市场一步，甚至改变了老百姓们的清洁习惯。不过现在，蓝月亮还想“教育”市场，就有点力有不逮了。面对这个市场，如何改变销售策略、同时寻找新的增长点，将是亟待解决的问题了。蓝月亮作为国产份额第一日化品牌，希望将来，大有可为吧。