为何中间人没消失，反而越来越重要(2)

被替代的只是利用信息不均衡赚取利益的中间人，而非让买卖双方受益的中间人。
没有人喜欢中间人，
但我们大部分人都是中间人
对于那些中间人元素在其中发挥着重要作用的工作，扮演好中间人的角色将会带来显著的成效：
买方和卖方都对中间人抱有一定的期望，没有满足这些期望会破坏生意关系。

买卖双方一般不会轻易说出这些期望，除非事情已经开始变得糟糕。
每一个时代，新科技似乎都预示着中间人的终结：从铁路到航空，从电报到互联网再到社交媒体，每一项科技都预示者直接交易的前景。
毕竟，动动脑就知道，如果买方和卖方能直接沟通，谁还会用中间人？
为什么中间人没有消失呢？主要原因在于对信任的需求。
中间人与买卖双方的沟通频率远远高于那些试图超越中间人直接交易的人之间的沟通频率，所以中间人更容易与买卖双方建立信任。

互联网撼动了整个工业体系并导致了许多中间人职业的消亡，比如那些仅负责处理交易的股票经纪人和那些只负责接单的旅行代理人。
但总体而言，互联网的发展一手促进了中间人阶层的兴起，经济数据显示中间人在社会经济中所占的比例比以往任何时候都高。
为什么中间人还在蓬勃发展？最简单的答案就是他们为买卖双方提供了价值，这也是最可靠的理由。
有趣同时也有点违反常理的是，互联网为中间人创造价值提供了新机会。