为何中间人没消失，反而越来越重要(4)

圈子能够提供一种通用模式，使沟通与解决问题的效率更高；遗憾的是圈子会封闭信息和机会，因为同一个圈子里的人往往会获得相同的信息。
年轻人这么扎堆抱团，风险投资人几乎没有可能靠近他们。两个圈子的差异使他们很难相互联系，更不用说建立共赢关系了。
因此，即使物理距离已经很近，社交上的距离仍然需要搭桥者。
伯特在他的开创性著作中写道，“只要有信息利益，就能跨越结构洞。”
即搭桥者是不同圈子之间有价值的信息的传递者——从伯特的研究来看，搭桥者通过扮演传递信息的角色而获利。
成功的人不是因为他们和人脉广的人有联系，而是因为他们自身的能力使得他们能够与人脉广的人建立关系。

互联网在不断缩短人与人之间的距离，但人们喜欢抱团出现、喜欢混圈子在互联网时代也是特色之一。
圈子与圈子间的社交距离仍然存在，而中间人通过扮演搭桥者可以让买卖双方进行沟通，从而促成交易。
那么，成为搭桥者的中间人如何从交易中获利呢？能为买卖双方提供他们看重的额外服务是秘诀之一。
二、认证者：申请批准之印
认证者，是中间人扮演的重要角色之一，中间人有能力为买方筛选到合适的卖方，并拥有所从事领域内一定的推荐与认证能力是关键。
认证者恐怕是中间人扮演的角色中最普遍、最有用的一种。
凭借着扎实的专业知识和得之不易的信誉，认证者节省了买方的时间，同时降低了其被卖方欺骗的风险。
那么一名认证者都做些什么呢？这份工作可以归纳为三个步骤：搜寻、甄选、举荐。
搜寻就像大海捞针，四处寻找有潜力的商品；
甄选就是凭经验，去假存真；
举荐则意味着以自己的信誉，保证最终呈现在买方面前的产品质量。
作为消费者，我们常常看不到搜寻和甄选所需要的努力和专业知识。搜寻和甄选是那种缺失时我们才能注意到的事情。