为何中间人没消失，反而越来越重要(6)

柠檬问题解释了为什么二手物品市场经常出现中间人：
他们不仅有能力判断品质，还能够以自己的信誉提供担保。
其实我们不只是在涉及二手物品时需要中间人帮忙筛选出次品，任何存在隐蔽信息的情形下我们都需要中间人。
关于中间人，存在着一个普遍观点，他们是看门人，阻碍买方和优秀人才或好的产品直接接触。特别是在文化行业，人们的观点非常主观，诋毁中间人的情况很普遍。
但现在你应该明白看门人要进行精挑细选，才能为买卖双方提供价值，对买方而言就是拦下那些他们不愿意见到的人和产品。
如果你像一个认证者一样勤勉工作，迟早会成为一个受人敬仰的认证者，买卖双方都会满意你的付出。
不幸的是，这并不意味着你会事业成功，因为人们想做的事情不仅仅是创造价值，还有获得利润。
如果你的目标是获得利润，那么仅仅成为一个被人尊重的认证者并不够，你还得关注那些你为了实现价值所做的事情产生的成本。在每一轮交易中，成本都会影响利润。
你花费时间和精力搜寻买方想要的产品和服务。你花的时间越多，走的路越远，就越有可能找到买方想要的东西——但最终所得够不够覆盖成本？你必须问自己这个问题。
因为在现实世界里，你所付出的劳动并不会全部转化成价值。
中间人作为认证者角色时，声誉、能力是挑选与推荐出适合买方商品的关键。他们丰富的经验是认证的保证，对于买方和卖方而言，则省了许多时间进行挑选。
但成本考量也是认证者需要思考的问题。
三、强制者：保证人人诚信
一个中间人想要保证交易的进行还需要成为强制者，保证交易的达成，交易达成才能完成价值的产出。否则，只是在做无用功而已。
认证者能够发现卖方隐蔽的信息，但并不能保护买方，使其免遭欺骗或者不至于面对无处追责的局面，这些问题都会在买家签好合同后产生。
这类问题种类繁多，被统称为道德风险、签约后机会主义或隐蔽行为。
只要双方之间存在持续的关系，而且这种关系的未来价值高于现在欺骗和逃避责任所付出的代价，那么就可以避免这类问题。如果缺乏这种关系，就会给人以可乘之机。
一个中间人能成为强制者的必要要求之一便是，能保证与卖方的稳定关系，这有利于筛选出诚信与可达成交易的卖方。
中间人当然既不是全知也不是全能，但是监督买卖双方交易这件事，他们做起来比任何一方都顺手。