为何中间人没消失，反而越来越重要(5)

为了找到宝物，认证者需要花费很多时间，排除毫无价值的商品。
案例：
招聘经理经常会遇到这样的招聘专员，做事要么特别快，要么特别慢，要么草草看过几个人就定下候选人，要么总想着更适合的人在后面，而浪费了很多时间，迟迟定不下人选。
罗博伊的专业性源于他只招聘一类人，客户只要想找这类人的时候，就会想到他。
客户找到罗博伊，说公司“要找一个人，负责销售天然护肤品，不是主流护肤品——欧莱雅露华浓那种，也不要那种以前卖过个人护理产品和咳嗽感冒药的人。”
这是非常细分的要求，但因为罗博伊了解客户的行业。这种细分反而能够帮助他更快地找到目标候选人。
这还仅仅是搜索阶段，罗博伊的专业知识在甄选过程中也能起很大作用。
我给一个候选人打电话，这可能是我们第一次交谈，也可能我们已经认识了28年，但我可以确定他们是怎么谋生的。

时间对每个人来说都是金钱，但对于专业且忙碌的认证者来说，更是机会成本。
为什么认证者成为一名专家会获得报酬呢？
经济学家加里·比格莱恩早在1993年就给出了简明的解释，他观察到“中间人比一个普通的买方买过更多东西。”
对于买方来说为了只用一次的东西学习新知识和技能是浪费时间。
中间人则不同，他会一直购买同一类物品，中间人有“为自己做大量投资的动机，他们希望借此获得能辨别这类物品品质的能力。”
诚信的卖家（无法证明自己的可信度）的产品卖不上好价钱，于是一些人就退出市场——这样一来市场上就充斥着毫无可信度的卖家，进一步侵蚀买家的信任和出价意愿，这样的恶性循环被称为“逆向选择”。
最早的关于逆向选择的论文《柠檬市场》以二手车为案例进行了分析。