为何中间人没消失，反而越来越重要(11)

建立强硬难搞的名声是很有意义的，即使被认为是坏蛋也没关系。
一般在这种情况下，客户用可信的方式向对方展示他们要交易，并且他们不会像自己直接谈判那样轻易妥协。如此一来，中间人就变成了经济学家所说的“承诺机制”。

成为一个优秀隔离者的精髓，就是用客户自己做不到的方法成就客户。
代表客户的同时也意味着你可以提出要求。“如果你代表客户去谈判，你既不必扮成坏人，也不必显得廉价，你就是为了客户着想。”
我们代表别人时会比代表自己更努力。
找一个你想做的职业，确定一个目标，就能帮助你成为更有引力的隔离者。无论你充当什么样的角色，都把你自己想象成一个英雄人物，也许就能给自己活力，去更好地扮演这个角色。
隔离者是我们对中间人较少了解的一个角色，因为这个角色往往发生在我们看不见的地方。如果你睁大眼睛，就会看到到处都有隔离者的需求和机会。
中间人总是耐心为未来投资
很多情况下，互联网是中间人的同盟。因为互联网上那些曾经自己做买卖的中间人（局限自己的地理范围内），可以接触到世界各地的顾客，并比以往更快速便捷和他们分享信息。
很多时候，中间人会给予信息匮乏、易受伤害的参与者更多知识和力量，不仅扮演双方之间起连接作用的纽带，还是两边不可缺少的支点。他总是需要保持双方的平衡。
不论演艺经纪人、二手车销售商还是风险投资人，成功的中间人知道单为一方服务是不够的，为了生存，他们必须为双方提供价值，且优待双方。
最受人尊敬的中间人吸引最优买方，相应地，也吸引最优卖方，再吸引更多的优秀买方，以此类推。
尽管双边市场不是永动机，但中间人必须持续不断地努力，以保持他们的策略、态度和价格是服务于双方需求的。
向往稳定而不是速战速决的中间人总是放长线，他们会牺牲短期利益来获取之后更大的收益。他们耐心为未来投资。