给黑人美颜，四卡四待，这款中国手机如何做到非洲之王？(2)

“这是个什么品牌？”他问司机。对方一脸惊讶：“这不是你们中国的手机品牌吗？你竟然都不知道？”“不知道。”孙乾发现，中国人在尼日利亚市场的影响力，比他想象得要深多了。TECNO，又名传音手机，牢牢占据非洲市场占有率的榜首，所以也被称作“非洲之王”。它的母公司传音控股，是一家成立在深圳的公司，主要从事以手机为核心的智能终端业务，在过去的2019年，传音手机的出货量是1.37亿部，非洲市场占有率是52.5%，排名第一，全球市场占有率是8.1%，排名第四。孙乾眼中，四处贴满传音广告的拉各斯，看起来依然像上个世纪的中国城市，但在比他早十年来这里的竺兆江眼中，这里流淌着“奶与蜜”。

▲尼日利亚随处可见的TECNO广告宣传。图 / cfp
2006年，波导的销售副总经理竺兆江已经33岁，正值大干一番的年纪，却赶上了波导手机盛极而衰的转折点。如果把波导比喻成一个王朝，那么从2000到2004年的五年时间，是波导的盛世。连续五年，波导都是国内手机的销量冠军，其中后三年，波导每年的净利润都在两亿人民币以上。最鼎盛的时候，波导像如今的VIVO和OPPO一样，把手机店开到了每一个角落，全国有400多个办事处，15000多家经销商。由于波导的合作方萨基姆，是法国幻影战斗机的通信设备提供商，所以有了那句广告词，“波导手机，手机中的战斗机。”为此，波导还专门请来李玟当代言人，拍了一部坐在战斗机里的MV。当时波导人甚至宣称，李玟之所以能火，也是因为代言了波导。但到了2005年，在波导做销售的竺兆江已经感觉到，波导已经在走下坡路。这样的下滑首先反映在销售数据上。
2005年，波导出现首次亏损，亏损额高达4.7亿元，同比下降328%。更为致命的是，前期铺开的巨大销售网络反过来加重了企业的负担，2005年，波导的营销费用高达2.58亿，但研发费用却逐年降低，只有营销费用的五分之一。这是波导面临的内部困境，而外部的挑战更大。手机市场准入的限制也于这一年放开，当时在深圳、广州，成千上万家工厂做起了山寨机，而诺基亚和摩托罗拉等厂商也做起了低价手机，开始抢占波导的市场。那个年代，诞生了Nokia 1100这样的“国民手机”，累计销量2.5亿台，这一记录至今无人打破。营销费用过高、技术投入不足、外部厂商竞争……在国内，波导已经要活不下去了，身在其中的竺兆江，也不得不面临新的职业选择。