给黑人美颜，四卡四待，这款中国手机如何做到非洲之王？(3)

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竺兆江出生于1973年，23岁从南昌航空大学毕业时，正赶上传呼机在中国开始流行的年代，他被分配到当时的头部企业波导公司。波导是中国较早的通讯设备制造商之一，在当时是国企，属于铁饭碗。那时的波导对于研发还是比较看重，先后推出了数字传呼机、股票传呼机，已经成为了国内最大的传呼机自主研发基地。竺兆江当时就是传呼机部的一名销售员。三年后，波导拿到了手机生产牌照，这时做了三年销售的竺兆江因为业绩好，被提拔为公司华北区的首席销售代表。1999年，波导的第一台手机上市了。那个年代的手机圈，远不是如今的格局，华为、OPPO、小米连手机梦都还没开始做。而在电商圈，拼多多的黄铮正在念大二，京东的刘强东在中关村卖光碟，而马云的阿里巴巴刚刚创立。在不知电商为何物的年代里，人们最相信的就是电视广告，尤其是中央电视台的广告。
波导贷款4000万元，在中央电视台做广告，在国内打开了市场。与此同时，它建立了遍及全国的销售网络渠道。这种广告 渠道的营销策略，后来也成为了传音手机在非洲开辟市场的行动模板。

▲当年李玟演出的波导手机广告在电视台播出。图 / 视频截图
2006年，波导公司由盛转衰，开始考虑向海外扩张。竺兆江当时调研了几十个国家之后发现，非洲还是一块手机制造商的“处女地”。回国后，他跟公司建议，大力发展非洲市场，但他的提案没能得到公司的认可。竺兆江冒出了辞职单干的想法。很多时候，一个人前瞻性的眼光是不被认可的。当年，章燎原的电商方案被詹氏食品否了，于是有了三只松鼠，侯毅在京东提过新零售的方案，被刘强东否了，才有了阿里的盒马鲜生。竺兆江当时发现，虽然诺基亚和三星已经进入了北非这样的发达地区，但在撒哈拉沙漠以南，非洲落后地区的市场依然是空白，比如尼日利亚。而且，诺基亚和三星销售的都是全球统一的手机产品，并没有针对非洲本地化进行差异化改良——这是个机会。可一位非洲用户，到底需要什么样的手机？调查过非洲市场的竺兆江发现，由于经济水平的落后，非洲当地每个通信运营商的网络覆盖面积很小，因此有非常多的运营商，负责不同地区的网络。