给黑人美颜，四卡四待，这款中国手机如何做到非洲之王？(4)

在非洲，跨运营商通话费用昂贵，并且要想确保自己的手机不断网，就需要办理很多张手机卡。因此，2007年11月，传音首度试水非洲市场，推出第一款TECNO牌的双卡双待手机，打中第一个痛点。英国媒体《经济学人》曾报道过传音风靡尼日利亚的情景，称配有两个SIM卡槽的手机方便用户使用两个不同的网络，“对一个信号不好的国家来说很实用”。尝到了甜头的竺兆江再接再厉，又推出了“四卡四待”手机。诺基亚性价比就算再高，也高不过买一部手机等于买4部的传音。这一定程度上建立了非洲手机市场的行业标准——必须支持“多卡多待”。有调查显示，如今80%以上的尼日利亚人都在使用多卡多待手机。早期，传音能在非洲大火的另一个因素是营销。说起营销，这才是竺兆江的本行，他把中国营销的那一套搬到了非洲。在中国广大的农村地带，最常用的方法是——刷墙。
从2008年开始，传音在非洲把刷墙进化成了刷楼，把当地一整栋楼都刷成代表传音的蓝色，一度使得油漆工在尼日利亚成为一个热门职业。与此同时，波导覆盖中国的销售、售后网店，也复制到了非洲，传音在非洲建立了本地化的销售渠道，同时还成立了售后服务品牌Carlcare。如今，Carlcare已经成为非洲最大的用户服务网络。

▲尼日利亚手机市场墙面上张贴的可选SIM卡号。图 / cfp
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起初，传音没想过凭借一部多卡多待手机吃下非洲市场。在2019年，传音在科创板IPO之前，可以从招股书中看到，它几乎把手机的非洲本地化做到了极致。以尼日利亚为例，任何一个去尼日利亚生活的人，感受到这里与国内最大的不同就在于，经常停电。待在尼日利亚的孙乾发现，当地停电简直比下雨还频繁。“几乎每天都停电，一天有一半的时间是没电的。”尼日利亚没有稳定的水力发电，火力发电依靠石油，由于动荡和设备老化，也不稳定。几年前，当地几名女生还发明了有争议的尿液发电，虽然不能广泛应用，但也一度登上了新闻头条。所以，在尼日利亚比较富裕的家庭里，80%以上都买了自家的发电机，在比较偏远的地区，电更是一种奢侈品。缺电，就要求手机有巨大容量的电池。最新的iPhone 12，电池只有2800毫安，而传音手机的电池都是5000毫安起步，最新的更是推出了6000毫安的超大电池手机，待机长达二十多天。