竞争战略|致胜的“三大模型”——看透行业、搞清对手、运筹帷幄(2)

2.现有企业之间的竞争
在绝大多数行业里，竞争是常态，尤其是成熟期后，蛋糕已经不能再做大了，你吃得多，别人就吃得少。
影响竞争激烈程度的因素很多，如市场增长率、竞争者数量及力量、产品差异化、固定成本、行业产能、退出壁垒等。
并不是所有的行业竞争都是坏的，有些竞争可能会改善整个行业状况。如广告战会拉动需求，提升产品差异化程度，让整个行业获益。
3.来自替代品压力
替代品限制了一个行业的回报率，因为它们的存在，行业内的企业就不能漫天要价，即使能够盈利，产品的定价也有上限。
关于替代品的压力要格外关注两点：
替代品所带来的顾客价值，是否超越了顾客的转换成本？顾客是否意识到这一点？
替代品行业的利润水平以及替代品厂商所采取的竞争战略？
4.买方议价能力 5.供应商议价能力
这两点可以合起来看，即企业所在的行业，在整个产业链条中所处的位置，以及跟上下游的力量对比情况。
虽然整个行业的地位及力量短期内不会发生变化，但是对单个企业来说，可以通过策略来改变这种力量对比，从而获得超额的利润。

【小结1】
行业结构对确定市场竞争的规则有重大影响。这个模型能让你跳出“现有企业之间的竞争”来分析竞争，从五力角度看透行业竞争的本质。
一个行业内，通常是最强的一种或几种力量处于支配地位且起决定性作用。这个模型能让你通透行业竞争力量的来源，找到关键竞争点。
看清竞争力量背后的影响因素，就能见果寻因，见微知著，通过对“根因”的关注，提前发现行业竞争力量的变化，从而预测行业走向。
02第二步：战略群组模型——搞清对手
五力模型分析中有一个难题：现有竞争者的分析
不少行业有几十个、甚至几百个竞争者，如何分析竞争对手？
这里就有必要引入第二个模型——战略群组(体)模型。