腾讯发布2021年结婚行业洞察白皮书(3)

在所有品类中，婚纱摄影具备最强的辐射力。婚摄处于整个结婚筹备决策上游，而且，其风格也对后期婚礼的婚纱、礼服、婚礼策划等产生直接或间接影响；婚纱照不仅会出现婚礼之上，也会作为幸福的象征被长久保存，因此婚摄是新人心中颇为重要的品类。正是如此，婚摄环节诞生了更多商机，若婚摄机构在消费者购买婚纱摄影相关服务时，主动推介，能提升新人对其他品类的购买决策。

细分市场：婚摄消费升级，服务&产品成为核心关注点
婚纱照记录下了新人们最甜蜜的时刻，也具有难以替代的仪式感，因此，新人们在选择婚摄服务时，也更愿意为此付出更多时间与金钱。2020年，婚摄消费整体呈现上升态势，万元及以上档位呈现持续走高的趋势。调查显示，一线及新一线城市新人婚摄消费平均在10000元以上，二三四五线城市新人的婚摄平均消费也相继突破8000元。

新人们选择婚摄机构时常常货比三家，线上渠道则成为他们获取信息的关键。在选择具体的婚摄服务时，这一届新人更加看重服务与产品，人性周到的服务成为影响其决策的关键因素，成片效果、价格优惠及品质等则紧跟其后。在品牌层面，新人们则看重品牌口碑、熟人推荐、品牌知名度等；在宣传层面，影视综艺广告推广、品牌联合推广、代言人推荐等也成为影响新人决策的重要因素。
同时，由于近年来消费升级，越来越多人愿意为写真摄影买单，85%的新人都有过付费拍摄过艺术照/形象照的经验。这些新人们在选择婚纱拍摄时，对服务和产品提出了明确细微的精细化诉求。正如一名婚摄专家所提到的：“比如80后要中式服装即可，90后则细化到要秀禾服，而现在95后直接提出对朝代的要求。”