高分子龙头诺尔研而优则“造”借势拼多多打造“超短链”

原标题：卫生巾新品牌纳可：高分子龙头诺尔研而优则“造” 借势拼多多打造“超短链”
何成茂见客户时习惯带上一瓶蓝色的生理盐水。在需要说明“产品力”的环节，他会当场撕开一包纳可牌卫生巾，一边做与其他品牌的对比实验，一边解释，“我们的吸收芯体非常特别，市面上普通的卫生巾，0.08厘米已是极限，我们可以做到0.035厘米，而且又薄又能吸，吸收倍率达到日本住友的两倍。拥有这种专利的品牌，全球只有两家，日本花王和我们。”
作为卫生巾品牌纳可的联合创始人，何成茂21世纪初开始接触卫生巾行业，摸爬滚打20余年，一直希望在这个“外资品牌市占率超过7成”的市场里创建一个品质与花王媲美的新国货品牌。

▲台式测厚仪显示，纳可卫生巾的厚度仅0.035厘米，薄于市面上绝大多数产品。(小南 摄)
其间，在中国第二大油田胜利油田所在的山东东营，诺尔集团从生产絮凝剂起步，经过十多年的发展，逐渐成为国内高吸水树脂(SAP)领域的“隐形巨头”。他们目前年销包括SAP在内的高分子材料70亿元，常年给国内的恒安、ABC以及美国高洁丝、日本花王等知名卫生巾、尿不湿品牌提供原材料，并在2018年专为经血研发了一种“一体成型、零绒毛浆”的SAP复合纸技术。
2019年底，在何成茂的牵头下，诺尔集团进军卫生巾市场，推出自主品牌纳可，成为集原料、制造、销售于一体的行业破局者。目前，纳可的年产量可达15亿片，入市第一年销售过亿元。去年11月，纳可加入拼多多新品牌计划。
“卫生巾是一个消费者喜欢‘用品类来思考，用品牌来表达’的行业，品牌心智尤为重要。而我们是行业中少有的从供应链上游向下游延伸的玩家，研发力和产品力很强，但品牌力不强。”何成茂希望，通过与拼多多的合作，纳可能够“最懂中国消费者”，同时拥有“极致性价比”，并借助这波消费升级浪潮，成为真正有认知度的新国货品牌。