高分子龙头诺尔研而优则“造”借势拼多多打造“超短链”(4)

▲在纳可品牌联合创始人何成茂的规划中，今年将是开拓线上市场的关键年。(小南 摄)
但对于诞生仅一年的纳可而言，传统电商的流量红利正逐渐消失，优势资源已向头部品牌集中，留给他们的发展空间很小。与之相反，一些新电商平台正处高速发展期。例如，截至2020年9月30日的12个月间，拼多多完成成交额14576亿元，平台活跃买家数超过7.313亿，一年间强劲增长1.95亿。用户规模的持续扩大使得拼多多卫生巾类目的增长几乎是其他平台的十多倍。
“在其他电商平台，我们冒不出来;但在拼多多，我们大有机会。”何成茂认为，一二线城市是头部品牌的大本营，用户的品牌心智相对固化，抢夺她们并不容易;而拼多多平台聚集的三四线用户更易被实惠好用的国货打动。同时，随着平台用户不断向上延伸，纳可也将有机会深入头部品牌的用户腹地。
新品牌“卖”出来
基于线上、线下双循环的思路，纳可很快完成了销售布局。2020年下半年，纳可牌卫生巾被陆续摆上全国3000多家商超门店的货架;与此同时，当年7月，纳可正式入驻拼多多;4个月后，其加入新品牌计划。
为此，纳可还专门开辟了一条代表行业最高水平的全伺服智能化高速生产线作为拼多多反向定制生产专线。该产线造价超过2000万，全速运转时每分钟最多可生产1200片卫生巾，且能够实现对每一片卫生巾的在线监测和质量跟踪。

▲这条拼多多反向定制生产线是目前国内唯一能够全自动加工生产厚度仅0.035厘米的超强吸收芯体的流水线。(小南 摄)
从原料、制造到终端销售，纳可的“超短供应链”模式使之成为卫生巾品牌的强劲挑战者。“目前，我们的当务之急是持续与市场进行快速的交互，实现高频的销售与反馈，缩短产品研发周期、提高产品更新速度，快速适应市场发展需求，同时，通过极致性价比打造爆款，通过规模化让企业的各项成本相应压缩，再通过这样的闭环不断强化品牌。”在何成茂看来，爆款并非天马行空地设计出来，而是脚踏实地地“卖”出来。