3种常用推销技巧，让人无法拒绝(4)

3. 强行恩惠
一名江湖道士在你家门上贴了一张财神爷，然后敲开你家门说是来给你送吉祥财源，希望你能施舍些饭钱，这时你有的选择么？总不能让对方把财神撕下来吧，也显得不太吉利。虽然你心中极度反感，但还是会给对方一些钱。
当你的车被堵在路上，乞丐乞讨的时间就到来了，如果像过去一样，乞丐拿个缸子挨个敲每个车的玻璃，希望车主能施舍些钱财，效果肯定越来越差。
于是，他们改变了乞讨策略，将乞讨变为服务，让对方将施舍变为享受劳动成果支付报酬。
然后，今天被大家熟悉的一幕就出现了：一个个乞丐放下了标志性的拐杖，而是拿上一块洗车毛巾或车掸子，每当堵车时，他们就穿梭在车流的缝隙中，擦亮每台车的玻璃（虽然过程极为糊弄，有的甚至仅仅用毛巾在汽车玻璃前晃一下），然后再敲一敲驾驶位的玻璃，等待着你为“服务”支付报酬。
这时你又能怎么办呢？即使你不担心强硬拒绝伤害到对方，也会担心被前后左右的车主当成一个不体谅贫苦人民的人。车都擦完了，为了抹平心中的“负债感”，你只能“乖乖就范”。
堵车时，还有房产销售们的舞台，敲开每台车的玻璃，然后将印有自己电话的传单塞进去，嘴快的还能在窗户关上之前说上一句：“某某周边，湖景公寓，首付9万”。大家对房产销售虽不像对乞丐那样反感，但内心也是抗拒的。
前一阵，有一个发传单的销售却在抖音上红了，就因为他发传单和其他人不一样：每次发传单前都先在车前向车主深深的鞠一躬，以表示感激车主对他工作的支持和理解，而车主们既被销售员这种敬业精神深深的打动，又感到对这一鞠躬实在受之有愧，纷纷降下车窗接过传单。
法国人类学家马赛尔·莫斯在描述人类文化围绕赠礼过程产生的社会压力时说：“人有送礼的义务、接受的义务、更有偿还的义务”。当你接受了对方的恩惠，后边的事情就由不得自己了。
这就是互惠式推销套路厉害的原因。为什么一个小小的恩惠往往能刺激人们回报更大的恩惠？
因为亏欠感让人很不舒服。大多数人都会觉得亏欠他人是很不愉快的，这种亏欠感来自于人类社会体制下的条件反射，违背互惠机制的行为不利于社会整体的最佳利益。
因此，仅仅是为了卸下这个沉重的心理包袱，我们都很愿意更多的去回报别人。而且，这种更大的回报行为，往往能使我们获得更积极的社会评价，如这个人“知恩图报”等等，不然就有可能被贴上“忘恩负义”的标签。