3种常用推销技巧，让人无法拒绝(6)

让步策略之所以能起到非常重要的作用，除了调动了人性中的互惠原理外，还调动了知觉对比原理。通过让你先接触一个较大的数字或要求，再提出一个相对小些的请求时，你会感觉偏小的要求更容易接受。
就像你的朋友打电话提出要借10万元周转一下，如果实在不方便的话先借给5千元应急也行，这时你会感觉5000元是个比较容易接受的数字和请求，因为此时你的注意力转移到了5千和10万的对比上，而不是5千元本身。
既然推销有这么多套路，那难道我们就不能违背互惠原理吗？实际我们想违背互惠原理是很难的，原因有三个：
亏欠别人会让人感觉不舒服，没人会喜欢这种感觉；如果我们忽视别人的善意恩惠，互惠的循环就终止了，这样的做法长久来说并不符合全社会的最佳利益；得到恩惠而不回报的人，也很难受到他人的欢迎。所以，那些让人无法拒绝的推销背后都有一个神奇的套路，就是互惠原理。如果你想让对方无法拒绝你的请求，那就用互惠原理激发对方内心的亏欠感。
当然，以上所述仅限于商业范畴。
做人，还是希望大家多些真诚，少些套路。
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