如何不留痕迹的对他人产生影响？(2)

上面说的这些都是“套路”。有些“套路”很隐秘很不容易察觉到，有些“套路”一眼就能被看穿，但是，即使你知道这是套路，也依然会受到它的影响。
比如，你明知道对方报价可能虚高，但仍然会受到“锚定”的影响，对方的开价会把你锚定在一个数字上。
举个例来说，买旧车的时候，如果是卖方先开价，而开出来的价格又相对较高，买家可能会在心里问自己“为什么是这个价“，为了回答这个问题，买家会在潜意识里面，自然而然的去关注这辆车所有与高价相符的特征，比如稳定性、低油耗等等。
还有，你明知道价格上一个小小的改动，就能大幅度的影响消费者的购买决定，尤其是当尾数为9的时候，但是你依然会受到它的影响，当看到标价为799的产品时，你还是会在心理上把它归到“不到800”的那一档去。

这些套路虽然看似简单，一说即明，一点即通，但如果不遵守套路，可能会掉入陷阱或者落入僵局。
比如，根据“峰终体验”，在顾客离开餐厅时赠送小礼物比进入餐厅时赠送的效果更好，可是如果你非要安排顾客进入餐厅的时候赠送礼物，而不是离开时赠送，那就得不偿失了。
比如，你知道根据人们的心理接受指数，如果想让他人改变某个行为，那么，让对方答应在未来的某个时段做出改变的胜算更大。
那么，当你作为管理者，需要说服员工改用一套新的办公系统时，如果你非要追求“立即改变”，发布该信息的时候，就要求大家立刻改用新系统，而不是允许1~2个月之后再改变，你可能会获得更少的支持。
再比如说，699、299、199，这些定价方式都是套路。但美国有个著名的零售商就站出来说，我偏不信这个邪，我要为消费者“代言”，以后我们商场的商品定价都是整数，消费者会为了我们的坦诚而用钱包支持我们的！
结果，消费者的确用钱包投了票：第二年，这家零售店的销售业绩下滑了1/3，CEO也被炒了鱿鱼。