如何不留痕迹的对他人产生影响？(3)

所以，《细节》这本书好就好在，不仅能让你学会怎么样巧妙的影响别人，还会让你知道怎么样避免被别人的“套路”所影响。

《细节》这本书的作者叫西奥迪尼，是非常有名的说服力和影响力专家。他曾经写过一本书叫做《影响力》，畅销全球30年，是《财富》杂志评选的75本必读书之一。
相信很多朋友都看过《影响力》这本书，也记得书中提到的具有普适性的6条说服原理：互惠、权威、稀缺、喜好、保持一致、社会认同。

这本《细节》相当于是《影响力》的续篇，它不讲干巴巴的理论，而是直接用52个策略和无数个案例，告诉你具体怎么做，能够达到影响别人、说服别人的效果。
这本书有很多地方颠覆了我们以往的认知。
比如过去我们认为人是理性的动物，在做决定时，会把所有信息都充分考虑到。
但这本书告诉我们，人的大部分决策都是在很短的时间里，被直觉、情绪、惯性和从众心理来推动的。
比如，一般人都会觉得，和某人接触的时间越长，越了解他的喜好。
但事实恰好相反，这本书通过实验证明，越是熟人之间，越不能准确的预测对方的喜好。所以和老客户交流时，最好带上一个对客户没那么了解的同事——他才有机会发掘出一些新的机会来。
所以，这52个策略，就是触发他人内心动机的技巧和方法，而且这些方法，大多数情况下，都会不知不觉的对人产生影响。