对话棕榈资本李厚明：巨变之后，品牌如何面对新的资本环境？(4)

第一，棕榈资本聚集了一群优秀的创始人，这些人之间是存在吸引力的。
比如我把两个项目的创始人介绍到一起，他们的人生观、世界观、价值观可能相似，碰到业务问题的解决思路也特别像，俩个人就有可能成为很好的朋友。
所以我觉得还是运气比较好，碰到了一群可以一起成长的人。
第二，我们团队可能整体比较钝感一些。
比如乐乐茶融资这事我们做了一年多，我在接项目的时候有预料到奈雪并购乐乐茶这个结果吗？并没有。
当初就是从特别简单的逻辑出发，去看乐乐茶的业务数据：这个公司这么长时间没有融资，赛道这么卷，居然还能发展，业绩也还不错，那肯定是因为产品上用户非常喜欢，运营上做得不差，品牌上也立住了。
只要这个公司的价格是合理的，一定会有人感兴趣。归根究底，还是要回归常识。

02 复盘茶饮赛道，什么才是终极壁垒？

浪潮新消费：你此前提到过会陪伴企业成长，你认为FA在陪伴的过程中担当了什么样的角色，又应该做哪些事呢？
李厚明：我喜欢的角色定位是coach（教练），这是曾经一个创始人对我的评价，他觉得棕榈资本在做的事情就是创始人的coach。
为此，我还偷偷上过coach的课，在课上我有一个重要收获：提对正确的问题非常重要，这也是coach角色中很重要的环节。
比如创始人在公司成长路上选择融资的时候，到底会有哪些需求？
第一，他在业务上一定有迷茫的时刻，可能有很多事情想要分享。
这个时候，我们可以通过局外人视角的问题去启发他，或者去challenge他的思路，希望在不停讨论的过程中，互辨认明其中的道理。
第二，在陪伴他融资的过程中，我们要从投资人的视角对公司的业务进行提问，让他了解出去融资时，资本市场会关注哪些问题，这一部分也是coach。
浪潮新消费：在这样陪伴的过程中，你们得到了哪些成长与收获？
李厚明：创始人们怎么回答这些问题，怎么做决定，是我收获最大的地方，也是让我非常感动的地方。
比如说我们公司常年都有一份很长的问题清单，我的客户都会收到。
它分成两个部分，第一部分主要是问业务数据和业务情况，包括产品、定价、供应链等等general业务相关的内容。
第二部分是务虚的问题，主要问使命、愿景、价值观都怎么来的，三年五年后想变成什么样子，你的公司会因为什么死亡？