对话棕榈资本李厚明：巨变之后，品牌如何面对新的资本环境？(6)

浪潮新消费：在可见的未来，你认为哪些行业会开始进入并购的大阶段呢？
李厚明：第一，餐饮并购一直比较热门，去年我们也总结过，有些餐饮企业一直在等待交易机会。
第二，“黄灯”上的很多公司都可以通过并购退出，上市公司手上还是有不少钱的，并入到上市公司的体系里，借助上市公司背后的产业链、供应链资源一起做大，也不失为一件坏事。
浪潮新消费：在这样的情况下，资金端和资产端分别需要培养、完善什么方面的能力？
李厚明：讲实话变革有多大，我也不确定，但是周围确实有企业在探索这样的机会。
买方关键是想清楚，你买这个企业愿意出什么价格，你买它用来做什么，到底是不是1 1大于2的事，还要考虑你到底能不能把这个品牌运营好。
对于卖方来说，我觉得要对自己的定价有清晰的认知，因为在并购交易里面，买方价格上账会算得比较清楚，因为它不是一笔小钱。
另外，坚定想好卖还是不卖，我们在做交易的过程当中也经历过，就是创始人会犹豫摇摆。
犹豫是正常的，但出售公司是一个非常重大的决定，这个决策一定要提前做好，一旦迈出这一步，就要做好开弓没有回头箭的准备。
浪潮新消费：在这样的浪潮下，创业公司需要修炼什么样的内功以应对外界的巨变？
李厚明：我非常喜欢一句话，行得快不如行得远。
以餐饮为例，在这个行业想长期活在用户的心目中，是一件很难的事情。
但只要你下定决心活20年，到时候你就会是行业里面不可忽视的重要力量。
尤其是在最近一两年，在资金端还是有非常大的不确定性，不是说一定没有机会，而是肯定跟2020年、2021年不太一样。
对创业者来说，如果你想好了融资，就要调整好自己的业务状态，认真对待自己企业的内在价值。
如果决定要融资，不管花多久，或者是付出什么样的代价，一定要融下去，一定要融到，另外，融到资以后一定要想清楚这笔钱怎么花。
在这几年市场环境处于波动期的时候，连续做几个正确的决定，说不定就会和其他人拉开差距了。

04 相信消费行业的未来

浪潮新消费：你们推的一些项目融资，比如可可满分，后来是持续增长的。你们探索的方向与路径是什么？
李厚明：我正好前段时间跟可可满分的创始人乃锃也交流过这个问题。
我们的结论是：最重要的事情是行业的β，也就是赛道本身好不好。