主播带货下课，品牌自播上位

eMarketer的数据显示，2022年中国直播带货的市场总额将高达4800亿美元。《福布斯》杂志近日也指出，Meta、亚马逊、推特等都意识到直播电商带货市场的巨大潜能，纷纷涌入该领域。
创新于中国的这一模式正在被硅谷巨头们效仿，但“中国作业”显然并不好抄，直播带货在西方的发展仍面临着固有的障碍。
不过，中国直播电商之路也充满曲折，特别是去年末两大头部主播雪梨、薇娅被罚后，直播电商行业迎来了转折点。
2022年，主播们没人在惦记“争第一”，传统主播格局正在消解，品牌自播正在兴起。
也许，薇娅时代落幕了，直播时代刚刚拉开帷幕。
这一切，都充满了机遇和可能。
头部主播与平台、品牌的三方博弈
“直播就是经济学奇迹，顾客和商家都觉得自己赚了！那谁亏了呢？没看直播的那些人亏了。”脱口秀演员呼兰如此形容火爆的直播带货。
自2019年直播电商火起来之后，直播带货就成为各大电商平台的主流促销模式，在这个模式下，头部主播的影响力达到了空前。
直播界四大天王薇娅、李佳琦、辛巴和罗永浩，粉丝量远超当红明星。
薇娅出事前仅在淘宝直播间就坐拥近9000万粉丝，李佳琦淘宝直播间超过6000千万粉丝。辛巴快手粉丝9700万接近1亿，罗永浩抖音粉丝1700万。
相比之下，刘涛直播间粉丝不足100万，周杰伦快手粉丝3100万，顶流王一博抖音粉丝还不到1600万。
圈住粉丝就圈住了流量，有了流量就有了销量。
艾媒咨询数据显示：2020年，薇娅、李佳琦、辛巴分别以310.9亿元、218.61亿元、121、15亿的GMV（成交总额），在直播带货领域排名前三。

随着头部主播流量的增强，其与平台的关系因失衡而博弈，且愈演愈烈。
平台的公域流量正成为私域流量，头部主播成为“流量吸金王”。越来越多的消费者因信任主播而下单，平台不再是关键因素。
但头部主播为平台的整体销售额也带来了巨大贡献，这令平台爱恨交加。