主播带货下课，品牌自播上位(3)

实际上，薇娅、李佳琦也曾因不粘锅在直播中将鸡蛋牢牢粘在锅底的翻车事故，及山寨Supreme x GUZI联名风扇事件等而陷入巨大的争议。
阿里内部人士曾对《深网》公开表达对李佳琦、薇娅的不满：拿着集团最好的流量扶持和战略资源，赚来的钱都落入了自己的口袋，破坏了集团原有的产业链条，还要不断挑战集团客户的底线。
据媒体报道：头部主播会收取10至50万元坑位费和20%左右的佣金。如果是国际美妆品牌，产品成本占30%左右，加上渠道费、物流以及人工成本，到6.5折就基本无利润可赚。但国货品牌可以低至3.5折，所以主播抽佣也会相应提高至30%左右。
这意味着，头部主播正在过度吸收整个直播电商领域的流量红利，吃掉市场上大部分资源。
议价权进一步倾斜于顶流主播个体，品牌方的议价权不断弱化。而从整个社会零售与制造业方向来看，它压榨了本应该属于线下、流通环节的利润。
最终，薇娅事件成了直播电商走向拐点的最后推手。无论是平台还是品牌商，皆“苦李佳琦薇娅久矣”。
品牌自播将主导直播电商的下半场
艾瑞咨询预计，2023年直播电商规模将超过4.9万亿元，届时年店播成交额占整体直播电商的比例将由2020年的32.1%增长至50.0%。
显然，企业通过常态化自播可以获得更可控的成本投入与更稳定的销量增长。
果集数据显示，仅在抖音，2021年Q3美妆品牌店个数增幅近2倍，9月份来自美妆品牌的销量占比超过60%。环比1月，9月美妆品类销售额增幅达188%。

而去年双十一期间，“佰草集延禧宫正传”直播间的观看人次达到102.2万、点赞数为146.6万。销售额也突破了十万大关、达到30.51万，涨粉近3万。
家电企业也转向品牌自播。
家电本身并不像快消品那样在短时间内将优势完整的介绍，并且家电产品非常依赖实际的使用展示和具体的场景化演示推广。
尽管头部主播在直播中，已经有了场景搭建的概念，但时间有限，场景简单，介绍上也不能尽数罗列产品优势，厨卫电器则几乎无法演示。