ToB直播攻略:从0到1搭建直播运营体系(3)

2023-04-27 来源:飞速影视
To B直播和 To C 直播差异
C 端直播主要分两类:
第一类,内容/文娱类产品,直播可能就是产品的一个模块,通过直播提升应用的活跃度和使用时长;
第二类,电商或者导购性质,一般都是和 GMV 挂钩,直播带货。
但是 TO B 产品单价高,几万几十万上百万都有,很难一场直播就成单,需要长周期互动培育。所以 To B 直播的目的主要是:1)品牌传播、2)获取线索、3)培育线索、辅助成交。偶尔也有一场直播后直接成交的,但是很多企业还是走线下商务撮合成的。
所以,只要你所在的企业/部门有品牌传播、获取线索、培育线索的任务,那么直播就是一个可以考虑的方向,而且是性价比很高的方案。
2.三种常见的 To B 直播形式
和 C 端常见的竖屏直播不同,B 端直播主要以横屏为主,而且伴随着大量行业深度内容的分享和交流。那 To B 直播都有哪些形式呢?
我把 To B 直播总结为三种类型,分别是 PPT 分享、嘉宾访谈、现场直播三种。当然,这并不是严格意义的分类,也不符合 MECE 原则(相互独立,完全穷尽),只是为了方便大家理解。

ToB直播攻略:从0到1搭建直播运营体系


B2B 直播三种形式
第一种,PPT 分享。
这是 To B 企业直播最常见的形式,主要是讲师通过 PPT 形式分享解决方案、成功案例、行业趋势等内容。一般来说,PPT 会全屏,然后讲师头像会出现在 PPT 侧边或者角落处。随着抠绿技术在直播中的推广(类似左下角阿里云的形式),讲师和 PPT 无缝融合,也会给观众更好的直播观看体验。
第二种,嘉宾访谈。
企业邀请客户代表、行业意见领袖等人一起,就某一话题展开讨论或回答观众提问。这种形式单独出现的时候,主要是就某一热点话题展开单独讨论。否则,更多是配合第一种和第三种形式组合出现。
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