国产五轴数控机床龙头：科德数控，领航国产替代(21)

为规避下游营收结构较为单一的风险，公司积极进行新业务、新客户的拓展，在航空航天 做深做强的基础之上，积极开拓完善民用领域。公司在产品布局全面的基础上，除面向军工领域打造的高端 KD 系列外，针对民用领域的加工要求，研制了高性价比德创系列，满 足多样化客户需求。
2021 年，公司的新增订单客户中，除了湖南南方通用航空发动机有限 公司、上海航天精密机械研究所和株洲钻石等老客户，还增加了中国航发成都发动机有限 公司、潍柴动力、航天科技控股集团股份有限公司、陕西苍松机械有限公司、西安泵阀总 厂有限公司等新客户，公司拓展了半导体晶圆减薄机、环保设备、石化泵阀等领域的客户， 2021 年在非航空航天领域新增订单占比超 50%。
2022 年公司继续在拓展民用领域客户上 发力，向石油领域的客户中石油天然气股份有限公司集团成员单位销售五轴卧式铣车复合 加工中心，用于加工石油开采井下设备配套轴类部件。在水力发电行业，客户承接多项水 电枢纽工程项目，采购公司五轴立式加工中心用于水电工程类叶轮叶盘加工。
刀具领域的 客户采购五轴工具磨床用于丝锥等刀具加工，能源领域用户采购五轴立式加工中心用于各 类齿轮加工等。同时公司仍然保持在航空航天领域的竞争力，在 2022 年上半年与中国航 天科工飞航技术研究院和中科航星科技有限公司等首次建立合作关系。 公司在航空航天领域积累了优质的客户资源，又适时战略转型，积极拓展其他工业领域， 一方面，多元的下游将使得公司的营收结构更加健康，另一方面，民用领域的客户也会为 公司带来新的收入增长点，公司未来业绩有望更加稳健。
3.4. 定增扩产，规模提升有望助力业绩进一步扩张
近年来，公司积累了很多的优质客户和品牌形象，但是由于产能的限制，供不应求成为了 公司面临的主要矛盾。2018-2020 年，公司用于外销 研发 自用的产品数量分别为 79/120/112 台，但是产量只有 71/100/101 台，产销率连年超 100%。