深度分析｜家喻户晓的拼多多能颠覆阿里和京东吗？带你揭晓(4)

再仔细推敲战略对标的合理性
costco的真正商业价值点并非体现在便宜上，70%以上是会员制带来的服务利润，它是美国汽车文化带来的大件批发模式的产物，而且costco是在沃尔玛长期搞价格竞争，带来产品质量下降的时间窗口快速发展的，costco天然反对低质量产品，更不可能有侵权的假货，是通过减少品类用规模效应提供高质量产品，这对拼多多的实质性凑单零售模式和极致追求低价模式完全相反。
迪士尼的利润60%以上来自于乐园收入，在线业务主要靠电视台的平台价值，以及动漫衍生品等知识产权价值，迪斯尼很少做纯免费游戏，拼多多显然没有线下业务，也没有沉淀迪士尼这样高溢价的知识产权，低水平的免费游戏不代表迪士尼精神。
所以，黄铮对标的这两家公司都是高质高价的代言公司，都是截然相反于拼多多模式，作为长期发展方向是有可能的，并非描述现有商业模式的对标略显牵强。

另外两个方面或许更真实的反映拼多多模式的价值关注点
第一个就是对标唯品会，唯品会的本质其实就是品牌库存的处理平台，打着品牌的旗号，帮助广州等珠三角附近的商家做清库存工作，这里面利用的是品牌水库泄洪的势能，商业空间是存在的，属于闷声发财却不能喧宾夺主的好生意。
而拼多多的很多地方原理类似，商家访谈中反馈，他们提供给天猫的是专供款和时尚款，提供给拼多多的一般是库存和尾货，这和唯品会获得的品牌特卖本质相同。
吸引中小商家来拼多多主要因为其广告价格比天猫便宜，这也符合拼多多流量运营能力的价值点。