深度分析|家喻户晓的拼多多能颠覆阿里和京东吗?带你揭晓(4)
2023-04-27 来源:飞速影视
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再仔细推敲战略对标的合理性
costco的真正商业价值点并非体现在便宜上,70%以上是会员制带来的服务利润,它是美国汽车文化带来的大件批发模式的产物,而且costco是在沃尔玛长期搞价格竞争,带来产品质量下降的时间窗口快速发展的,costco天然反对低质量产品,更不可能有侵权的假货,是通过减少品类用规模效应提供高质量产品,这对拼多多的实质性凑单零售模式和极致追求低价模式完全相反。
迪士尼的利润60%以上来自于乐园收入,在线业务主要靠电视台的平台价值,以及动漫衍生品等知识产权价值,迪斯尼很少做纯免费游戏,拼多多显然没有线下业务,也没有沉淀迪士尼这样高溢价的知识产权,低水平的免费游戏不代表迪士尼精神。
所以,黄铮对标的这两家公司都是高质高价的代言公司,都是截然相反于拼多多模式,作为长期发展方向是有可能的,并非描述现有商业模式的对标略显牵强。
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另外两个方面或许更真实的反映拼多多模式的价值关注点
第一个就是对标唯品会,唯品会的本质其实就是品牌库存的处理平台,打着品牌的旗号,帮助广州等珠三角附近的商家做清库存工作,这里面利用的是品牌水库泄洪的势能,商业空间是存在的,属于闷声发财却不能喧宾夺主的好生意。
而拼多多的很多地方原理类似,商家访谈中反馈,他们提供给天猫的是专供款和时尚款,提供给拼多多的一般是库存和尾货,这和唯品会获得的品牌特卖本质相同。
吸引中小商家来拼多多主要因为其广告价格比天猫便宜,这也符合拼多多流量运营能力的价值点。
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